第050章 倒贴
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来的时候二十副春联，回去的时候仍旧是二十副，一副没卖出去。
林小乖捏着鞭子，一边赶车一边撇嘴，“早知道我都不来了，还不如跟着小屁孩儿去私塾，起码不用吹冷风。”
林水瑶却笑，“做生意哪有那么简单的，要都能一出手就来钱，还能轮得上咱们？”
林小乖纳闷儿了，“既然你知道生意不好做，为什么不把价压低一点儿？十文钱，有几个买得起的？”
林水瑶说：“十文钱不算贵，他们不是买不起，而是认为不值，明儿换个法子，让他们感觉到值，就有人肯花钱了。”
林小乖没听懂，挠挠耳朵，“姐，要不你试着说句人话？”
林水瑶：“……”
——
程五郎没跟着，林水瑶为了避免不必要的麻烦，临出门前抹了香膏，回到家她先洗了个澡，回屋就见程五郎又写了三十来副春联，全搁在八仙桌上。
见她推门进来，程五郎问，“生意怎么样？”
“一副都没卖出去。”林水瑶擦着湿漉漉的头发。
程五郎眼神温和，“没关系，做生意本来就是如此，你这才头一天，继续坚持下去，就算没能生意火爆，起码能把那二十文的本钱给赚回来。”
林水瑶心里的小算盘可不是这么打的，二十文，连给相公抓药的钱都不够，那哪成呀！
她要做，就得朝着赚钱的方向去做。
“相公，你再帮我写几个福字呗！”
在火盆边烘干头发，林水瑶坐过来又开始裁红纸。
程五郎没拒绝，提笔蘸墨，就着她刚裁下来的红方纸写了起来。
林水瑶歪着小脑袋，目光刚好落在程五郎握笔的手上。
那是一双骨感修长的手，常年不做活儿，没有茧子，冷白削瘦，但落在红纸上的字却遒劲有力。
“这样行吗？”程五郎写好一张，侧过头来，正对上她水润分明的那双眼。
俩人离得近，几乎能听到彼此的呼吸声。
她刚洗完澡，体香带着清爽水汽钻入他的鼻腔。
林水瑶耳根子一烧，小心脏怦怦直跳，忙别开头，“挺好看的，就这么写吧。”
程五郎收回视线，继续笔下的活儿。
——
隔天吃过早饭，林水瑶便又带着林小乖出门了。
仍旧去的镇子上。
今儿驴车上不止有春联，还有程五郎昨天晚上写的福字，以及林水瑶自己用红线编的小玩意儿。
秃子他们又被林小乖喊了来。
“姐，今儿咱还得继续吆喝吗？”秃子问。
“嗯。”林水瑶点点头，又指了指驴车上的竹筐，“除了春联，我还带了别的东西，今儿换个喊法。”
秃子伸长脖子看了看，看到竹筐里是林水瑶自己用红棉线编的小玩意儿，有络子、手链和吉祥结。
“怎么个喊法？”秃子又问。
“仍旧是十文钱一副春联，但咱们有优惠，拉一个熟人购买减一文，拉满三位，不仅减三文，还送一个福字外加任选一个手工编织的小玩意儿。”
秃子惊呆了，“昨儿十文钱你一文不少，今儿不仅降价，还送东西，你这不是倒贴吗？”
林水瑶笑笑，“是倒贴还是赚钱，咱试试不就知道了？”
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林小乖捏着鞭子，一边赶车一边撇嘴，“早知道我都不来了，还不如跟着小屁孩儿去私塾，起码不用吹冷风。”
林水瑶却笑，“做生意哪有那么简单的，要都能一出手就来钱，还能轮得上咱们？”
林小乖纳闷儿了，“既然你知道生意不好做，为什么不把价压低一点儿？十文钱，有几个买得起的？”
林水瑶说：“十文钱不算贵，他们不是买不起，而是认为不值，明儿换个法子，让他们感觉到值，就有人肯花钱了。”
林小乖没听懂，挠挠耳朵，“姐，要不你试着说句人话？”
林水瑶：“……”
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程五郎没跟着，林水瑶为了避免不必要的麻烦，临出门前抹了香膏，回到家她先洗了个澡，回屋就见程五郎又写了三十来副春联，全搁在八仙桌上。
见她推门进来，程五郎问，“生意怎么样？”
“一副都没卖出去。”林水瑶擦着湿漉漉的头发。
程五郎眼神温和，“没关系，做生意本来就是如此，你这才头一天，继续坚持下去，就算没能生意火爆，起码能把那二十文的本钱给赚回来。”
林水瑶心里的小算盘可不是这么打的，二十文，连给相公抓药的钱都不够，那哪成呀！
她要做，就得朝着赚钱的方向去做。
“相公，你再帮我写几个福字呗！”
在火盆边烘干头发，林水瑶坐过来又开始裁红纸。
程五郎没拒绝，提笔蘸墨，就着她刚裁下来的红方纸写了起来。
林水瑶歪着小脑袋，目光刚好落在程五郎握笔的手上。
那是一双骨感修长的手，常年不做活儿，没有茧子，冷白削瘦，但落在红纸上的字却遒劲有力。
“这样行吗？”程五郎写好一张，侧过头来，正对上她水润分明的那双眼。
俩人离得近，几乎能听到彼此的呼吸声。
她刚洗完澡，体香带着清爽水汽钻入他的鼻腔。
林水瑶耳根子一烧，小心脏怦怦直跳，忙别开头，“挺好看的，就这么写吧。”
程五郎收回视线，继续笔下的活儿。
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隔天吃过早饭，林水瑶便又带着林小乖出门了。
仍旧去的镇子上。
今儿驴车上不止有春联，还有程五郎昨天晚上写的福字，以及林水瑶自己用红线编的小玩意儿。
秃子他们又被林小乖喊了来。
“姐，今儿咱还得继续吆喝吗？”秃子问。
“嗯。”林水瑶点点头，又指了指驴车上的竹筐，“除了春联，我还带了别的东西，今儿换个喊法。”
秃子伸长脖子看了看，看到竹筐里是林水瑶自己用红棉线编的小玩意儿，有络子、手链和吉祥结。
“怎么个喊法？”秃子又问。
“仍旧是十文钱一副春联，但咱们有优惠，拉一个熟人购买减一文，拉满三位，不仅减三文，还送一个福字外加任选一个手工编织的小玩意儿。”
秃子惊呆了，“昨儿十文钱你一文不少，今儿不仅降价，还送东西，你这不是倒贴吗？”
林水瑶笑笑，“是倒贴还是赚钱，咱试试不就知道了？”
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