第1032章 接受度和普及率
最佳的路线？
唯一的路线？
顾修的话，让在场三人不约而同的皱起眉头。
这是什么意思？
难道我们的分析还不够明确，还不够充足吗，我们还忽略了什么？
却见顾修又补充了一句：
“电动汽车的普及率，和接受度，现在还太低了，甚至几乎没有，这是一个完完全全崭新而又陌生的市场。”
“或者说，这就是一个完全不一样的赛道。”
“而我们，是这条赛道的开拓者。”
“作为开拓者，我们所需要思考的，不应该，仅仅只是我们自己该如何，同时也应该思考，接下来整个市场该如何才对。”
思考市场？
顾修的话，让程德厚和王川复，都忍不住皱了皱眉。
倒是一旁的孙教授，此时似乎想到了什么：
“你的意思是。”
“你提议一开始就走高端，是因为那些人的接受度会更高，同时更加容易促进电动汽车的发展？”
“是的！”顾修打了个响指，朝着孙风淳夸赞起来：“孙老师不愧是这个行业的先行者，一语中的！”
“可别，我也只是顺着你的思路想了想而已，说实话如果不是你提醒的话，我根本想不到这一层。”
“孙老师你太谦虚了。”
“这不是谦虚，是实话，或者说，你实在是太聪明了！”
两人在这边互相吹捧了起来，但一旁的王川复和程德厚，却多多少少有点茫然。
互相对视一眼。
他们都从对方眼神中，看到了和自己一样的光彩。
尴尬。
确实尴尬。
因为他们发现，他们一时间还是没有转过弯来，没明白顾修和孙风淳讨论的到底是什么。
什么叫做……
这是唯一的路线？
“顾修说的，是现在的市场整体环境问题。”孙风淳看出了两人的尴尬，此时解释了起来：
“你们觉得，现在对于电动汽车来说，最大的阻碍是什么？”
阻碍？
王川复想了想：“技术吧，主要还是现在的技术问题，之前不是说了吗，无论是续航，还是能源补充，问题都不小。”
“我觉得应该是认知。”程德厚想了想给出了另外一个回答：
“燃油汽车毕竟发展了这么多年，而且早就已经成为了主流，并不是所有人都愿意选择一辆电动汽车，毕竟对于大多数人来说，买车可不是一件随随便便就能做的小事。”
“对于更多人来说，买一辆车都是一件大事，毕竟价格摆在那里，所以很多人的选择会偏向于保守，而不是冒险。”
“还有吗？”孙风淳点点头，追问起来。
王川复摇摇头，程德厚思考后又补充一句：“充电也是一个问题，反正平心而论，如果现在有一辆电动汽车出现，让我花十几万或者几十万买的话，我肯定会考虑这个。”
“如果只是普通买个菜上个班，我可能会选择电动车，但如果我经常要用车，或者去远一点的地方的话，我肯定不会选择电动车。”
“毕竟，当初电动车被燃油车淘汰，说白了最主要的原因，就是因为电动车不能跑的更远。”
“对对对，是这个原因，这也算是技术问题之一！”王川复在旁边连连点头：
“我们毕雅迪，其实也在研究如何加快充电速度，但说实话，这个问题不仅仅是充电速度的快慢那么简单。”
“就看现在，你能够轻而易举就找到加油站，可电动汽车怎么办，弄充电站吗？”
“充电的速度哪怕是再快，难道还能够比加油的速度还快吗？”
“还有吗？”孙风淳再一次问道。
这一次，王、程两人都摇了摇头，毕竟这基本上算是目前的主要问题了。
“目前的问题基本上就集中在这三点了。”
“技术、习惯和普及。”
“是吧？”
孙风淳目光看向两人。
对于这个问题，两人当然毫不犹豫点头表示赞同，这确实是目前电动汽车必然要面对的问题。
其他问题，也大多是围绕着这三个方面来的。
“技术方面，我们研发项目部，会尽全力解决，我不敢保证什么，但刚才顾修提出的刀片电池，对我们来说气到了很大的启发作用。”
“加上毕雅迪现在掌握的电池技术，我虽然不敢肯定什么时候能够出结果，但我能够保证接下来我们的技术应该会有一场突破。”
孙风淳说到这里，略做停顿，随后再次说道：
“但说实话。”
“我能够解决的仅仅只是技术问题，其他方面的问题，比如习惯、比如普及率都不是我能够解决的。”
“而顾修说的这个东西，却是在实实在在的，解决这个问题。”
啊？
一个卖车的策略，能够解决这个问题？
王川复和程德厚有些不解。
“首先是两位刚才提到的习惯问题。”
“周围所有人开的车都是燃油汽车，而我只是一个月薪几千块钱，想买车只能攒几年的钱。”
“那在选择方面。”
“那我毫不意外的，肯定是会选择一辆传统的油车，或许优势没有电动汽车那么充足，但在别人没尝试过，技术没有稳定下来之前。”
“我肯定不会把我辛辛苦苦攒的钱，拿来买一个技术可能还不成熟的产品，去给别人当小白鼠。”
“是这个道理吧？”
孙风淳问了起来。
这个问题，算是直指核心，至少王川复和程德厚，都一阵点头。
这是实话。
没有人会拿出自己的积蓄，去给别人当小白鼠。
不过……
说这个是什么意思呢？
两人有些不解，却见孙风淳摊了摊手：
“所以啊，两位难道还不明白，我们的定位首先需要排除定位，是什么样的定位吗？”
首要排除的定位……
这几个字，瞬间让两人明白了孙风淳的意思。
说白了就是。
哪怕是现在，他们已经完善了技术，但当这个东西没有成为主流的之前，大多数人都不会选择这种崭新的东西。
他们会为了稳妥，而选择油车。
而大多数人第一辆车是什么定位的？
中低端！
特别是在龙国，不是所有人第一辆车就能直接起步二三十万的，更多的人还是会选择十万以内。
这也是毕雅迪的f3能够别那么高销量的原因。
因为经济崛起之后，大多数家庭也都会开始考虑私家车，而他们的第一辆私家车，大多数情况下都会买紧急实用性。
那面对这个群体。
大多数人，绝对不会选择看上去技术更不成熟，市场更不稳定的电动汽车。
这里面的风险更大。
孙风淳再次问了起来：“那按照这个角度，我们来思考到底什么样的人，会成为第一批电动汽车的用户？”
“这个……”王川复想了想：“已经拥有一台，或者多台车的用户。”
“不怎么缺钱的用户。”程德厚也回答。
“那就是了！”孙风淳一笑：
“说白了，我们要选择的人群，就是经济独立，追求个性，追求潮流，愿意尝试新事物的小资阶层。”
“而对这个阶层，我们的产品质量和定位上，就不可能去追求低端，而是应该追求中高端。”
“想一想，最开始我们对标的百万豪车，品牌打造成功的话，本身我们的车就是奢华和尊贵的象征。”
“而同样的，我们又采用降低价格的模式，在价格方面又能够符合这一类人群的预期。”
“那对于他们来说，我们的车绝对能够成为这类人的优先选择。”
这话一出。
王川复和程德厚，瞬间眼前一亮。
明白了！
他们终于明白，孙风淳刚才为什么那么惊讶了。
顾修这是一开始，就已经确定了定位了！
就是中高端！
顶尖只是一个幌子，顾修的目地主要还是中高端市场，主要对标的，还是中高端的豪华车企！
这是真的对于市场定位，有了详细的分析，和完善的思考之后才会作出的选择。
孙风淳摇摇头：
“不仅仅是中高端。”
“顾修说全都要，不是他贪婪，想要一口吃个大胖子，而是因为全部发展，才是唯一的选择。”
“有了这群人的加入，我们的电动汽车在打响知名度，提升品牌度的同时，又一样会提高市场认可度。”
“但这样认可度，还不足以形成普及率。”
“这样的认可度，明显还不够。”
两人点点头。
确实。
只是一群小资，或者经济实力允许的富人购买，这确实不够。
说不定在别人眼里。
他们的车只是玩具，那对于未来汽车来说，远远不够。
他们需要的是普及率。
是解决刚需！
“刚才程总说，如果现在有一辆成品电动汽车，他确实会愿意选择，因为程总本身就算是跨入了小子行列，毕竟远修投资的待遇不错，他完全能够承担这个钱。”
“但是，程总也说了，如果他是用来跑远路，他绝对不会选择这辆车。”
“这是因为电池的续航问题。”
“那如果我说，我能够尽量增强续航，甚至让一辆电动汽车续航可以和油车比肩，你会选择吗？”
孙风淳问了起来。
“不会。”程德厚摇摇头：
“我可以在可以接受的价格区间内弄一辆这种车开着玩，当成玩具，但如果是什么重要的事情，我还是会选择稳妥一点。”
“何况，还是技术问题。”
“充电不方便，就是一个最大的问题，我跑远路，无论多远，只要有加油站，我都能加油继续跑，可电动汽车呢？”
“可以充电吗？”
“又应该怎么充电，充电速度要多久，去哪里充电？”
“确实。”孙风淳点点头：
“这个问题确实很重要。”
“但其实也不难回答，加油有加油站，充电也一样可以有充电站，甚至可以有换电池的换电站，这都是我们研究的方向。”
“但技术是一回事，这样的充电站能不能普及又是另外一回事。”
“如今全国上下，无论是大城市还是小县城，甚至一些小镇上都有加油站存在。”
“但充电站呢？”
“根本不可能在短时间内普及到全国各地，更别说全世界各地。”
“因为没有利润啊。”
“开加油站的是奔着赚钱去的，是奔着别人加油他们能够获益去的。”
“充电站也一样能够获利。”
“但如果，我们的特定人群只是那些小资，只是中高端用户，没有人会为了这群人去单独弄充电站去。”
“因为数量太少了，不赚钱啊。”
“如今任何一个加油站，最大头的客户永远不是那些开豪车的富人，而是那些开着贫民车，甚至农机车的普通人。”
“所以。”
“毕雅迪要的，不仅仅只是发展中高端市场。”
“我还需要市场继续下沉。”
“把市场做到覆盖全部，让富人手里的玩具，变成大多数人眼中的刚需。”
“所以。”
“覆盖全档位，恐怕是我们必须要做的事情！”
“……”
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唯一的路线？
顾修的话，让在场三人不约而同的皱起眉头。
这是什么意思？
难道我们的分析还不够明确，还不够充足吗，我们还忽略了什么？
却见顾修又补充了一句：
“电动汽车的普及率，和接受度，现在还太低了，甚至几乎没有，这是一个完完全全崭新而又陌生的市场。”
“或者说，这就是一个完全不一样的赛道。”
“而我们，是这条赛道的开拓者。”
“作为开拓者，我们所需要思考的，不应该，仅仅只是我们自己该如何，同时也应该思考，接下来整个市场该如何才对。”
思考市场？
顾修的话，让程德厚和王川复，都忍不住皱了皱眉。
倒是一旁的孙教授，此时似乎想到了什么：
“你的意思是。”
“你提议一开始就走高端，是因为那些人的接受度会更高，同时更加容易促进电动汽车的发展？”
“是的！”顾修打了个响指，朝着孙风淳夸赞起来：“孙老师不愧是这个行业的先行者，一语中的！”
“可别，我也只是顺着你的思路想了想而已，说实话如果不是你提醒的话，我根本想不到这一层。”
“孙老师你太谦虚了。”
“这不是谦虚，是实话，或者说，你实在是太聪明了！”
两人在这边互相吹捧了起来，但一旁的王川复和程德厚，却多多少少有点茫然。
互相对视一眼。
他们都从对方眼神中，看到了和自己一样的光彩。
尴尬。
确实尴尬。
因为他们发现，他们一时间还是没有转过弯来，没明白顾修和孙风淳讨论的到底是什么。
什么叫做……
这是唯一的路线？
“顾修说的，是现在的市场整体环境问题。”孙风淳看出了两人的尴尬，此时解释了起来：
“你们觉得，现在对于电动汽车来说，最大的阻碍是什么？”
阻碍？
王川复想了想：“技术吧，主要还是现在的技术问题，之前不是说了吗，无论是续航，还是能源补充，问题都不小。”
“我觉得应该是认知。”程德厚想了想给出了另外一个回答：
“燃油汽车毕竟发展了这么多年，而且早就已经成为了主流，并不是所有人都愿意选择一辆电动汽车，毕竟对于大多数人来说，买车可不是一件随随便便就能做的小事。”
“对于更多人来说，买一辆车都是一件大事，毕竟价格摆在那里，所以很多人的选择会偏向于保守，而不是冒险。”
“还有吗？”孙风淳点点头，追问起来。
王川复摇摇头，程德厚思考后又补充一句：“充电也是一个问题，反正平心而论，如果现在有一辆电动汽车出现，让我花十几万或者几十万买的话，我肯定会考虑这个。”
“如果只是普通买个菜上个班，我可能会选择电动车，但如果我经常要用车，或者去远一点的地方的话，我肯定不会选择电动车。”
“毕竟，当初电动车被燃油车淘汰，说白了最主要的原因，就是因为电动车不能跑的更远。”
“对对对，是这个原因，这也算是技术问题之一！”王川复在旁边连连点头：
“我们毕雅迪，其实也在研究如何加快充电速度，但说实话，这个问题不仅仅是充电速度的快慢那么简单。”
“就看现在，你能够轻而易举就找到加油站，可电动汽车怎么办，弄充电站吗？”
“充电的速度哪怕是再快，难道还能够比加油的速度还快吗？”
“还有吗？”孙风淳再一次问道。
这一次，王、程两人都摇了摇头，毕竟这基本上算是目前的主要问题了。
“目前的问题基本上就集中在这三点了。”
“技术、习惯和普及。”
“是吧？”
孙风淳目光看向两人。
对于这个问题，两人当然毫不犹豫点头表示赞同，这确实是目前电动汽车必然要面对的问题。
其他问题，也大多是围绕着这三个方面来的。
“技术方面，我们研发项目部，会尽全力解决，我不敢保证什么，但刚才顾修提出的刀片电池，对我们来说气到了很大的启发作用。”
“加上毕雅迪现在掌握的电池技术，我虽然不敢肯定什么时候能够出结果，但我能够保证接下来我们的技术应该会有一场突破。”
孙风淳说到这里，略做停顿，随后再次说道：
“但说实话。”
“我能够解决的仅仅只是技术问题，其他方面的问题，比如习惯、比如普及率都不是我能够解决的。”
“而顾修说的这个东西，却是在实实在在的，解决这个问题。”
啊？
一个卖车的策略，能够解决这个问题？
王川复和程德厚有些不解。
“首先是两位刚才提到的习惯问题。”
“周围所有人开的车都是燃油汽车，而我只是一个月薪几千块钱，想买车只能攒几年的钱。”
“那在选择方面。”
“那我毫不意外的，肯定是会选择一辆传统的油车，或许优势没有电动汽车那么充足，但在别人没尝试过，技术没有稳定下来之前。”
“我肯定不会把我辛辛苦苦攒的钱，拿来买一个技术可能还不成熟的产品，去给别人当小白鼠。”
“是这个道理吧？”
孙风淳问了起来。
这个问题，算是直指核心，至少王川复和程德厚，都一阵点头。
这是实话。
没有人会拿出自己的积蓄，去给别人当小白鼠。
不过……
说这个是什么意思呢？
两人有些不解，却见孙风淳摊了摊手：
“所以啊，两位难道还不明白，我们的定位首先需要排除定位，是什么样的定位吗？”
首要排除的定位……
这几个字，瞬间让两人明白了孙风淳的意思。
说白了就是。
哪怕是现在，他们已经完善了技术，但当这个东西没有成为主流的之前，大多数人都不会选择这种崭新的东西。
他们会为了稳妥，而选择油车。
而大多数人第一辆车是什么定位的？
中低端！
特别是在龙国，不是所有人第一辆车就能直接起步二三十万的，更多的人还是会选择十万以内。
这也是毕雅迪的f3能够别那么高销量的原因。
因为经济崛起之后，大多数家庭也都会开始考虑私家车，而他们的第一辆私家车，大多数情况下都会买紧急实用性。
那面对这个群体。
大多数人，绝对不会选择看上去技术更不成熟，市场更不稳定的电动汽车。
这里面的风险更大。
孙风淳再次问了起来：“那按照这个角度，我们来思考到底什么样的人，会成为第一批电动汽车的用户？”
“这个……”王川复想了想：“已经拥有一台，或者多台车的用户。”
“不怎么缺钱的用户。”程德厚也回答。
“那就是了！”孙风淳一笑：
“说白了，我们要选择的人群，就是经济独立，追求个性，追求潮流，愿意尝试新事物的小资阶层。”
“而对这个阶层，我们的产品质量和定位上，就不可能去追求低端，而是应该追求中高端。”
“想一想，最开始我们对标的百万豪车，品牌打造成功的话，本身我们的车就是奢华和尊贵的象征。”
“而同样的，我们又采用降低价格的模式，在价格方面又能够符合这一类人群的预期。”
“那对于他们来说，我们的车绝对能够成为这类人的优先选择。”
这话一出。
王川复和程德厚，瞬间眼前一亮。
明白了！
他们终于明白，孙风淳刚才为什么那么惊讶了。
顾修这是一开始，就已经确定了定位了！
就是中高端！
顶尖只是一个幌子，顾修的目地主要还是中高端市场，主要对标的，还是中高端的豪华车企！
这是真的对于市场定位，有了详细的分析，和完善的思考之后才会作出的选择。
孙风淳摇摇头：
“不仅仅是中高端。”
“顾修说全都要，不是他贪婪，想要一口吃个大胖子，而是因为全部发展，才是唯一的选择。”
“有了这群人的加入，我们的电动汽车在打响知名度，提升品牌度的同时，又一样会提高市场认可度。”
“但这样认可度，还不足以形成普及率。”
“这样的认可度，明显还不够。”
两人点点头。
确实。
只是一群小资，或者经济实力允许的富人购买，这确实不够。
说不定在别人眼里。
他们的车只是玩具，那对于未来汽车来说，远远不够。
他们需要的是普及率。
是解决刚需！
“刚才程总说，如果现在有一辆成品电动汽车，他确实会愿意选择，因为程总本身就算是跨入了小子行列，毕竟远修投资的待遇不错，他完全能够承担这个钱。”
“但是，程总也说了，如果他是用来跑远路，他绝对不会选择这辆车。”
“这是因为电池的续航问题。”
“那如果我说，我能够尽量增强续航，甚至让一辆电动汽车续航可以和油车比肩，你会选择吗？”
孙风淳问了起来。
“不会。”程德厚摇摇头：
“我可以在可以接受的价格区间内弄一辆这种车开着玩，当成玩具，但如果是什么重要的事情，我还是会选择稳妥一点。”
“何况，还是技术问题。”
“充电不方便，就是一个最大的问题，我跑远路，无论多远，只要有加油站，我都能加油继续跑，可电动汽车呢？”
“可以充电吗？”
“又应该怎么充电，充电速度要多久，去哪里充电？”
“确实。”孙风淳点点头：
“这个问题确实很重要。”
“但其实也不难回答，加油有加油站，充电也一样可以有充电站，甚至可以有换电池的换电站，这都是我们研究的方向。”
“但技术是一回事，这样的充电站能不能普及又是另外一回事。”
“如今全国上下，无论是大城市还是小县城，甚至一些小镇上都有加油站存在。”
“但充电站呢？”
“根本不可能在短时间内普及到全国各地，更别说全世界各地。”
“因为没有利润啊。”
“开加油站的是奔着赚钱去的，是奔着别人加油他们能够获益去的。”
“充电站也一样能够获利。”
“但如果，我们的特定人群只是那些小资，只是中高端用户，没有人会为了这群人去单独弄充电站去。”
“因为数量太少了，不赚钱啊。”
“如今任何一个加油站，最大头的客户永远不是那些开豪车的富人，而是那些开着贫民车，甚至农机车的普通人。”
“所以。”
“毕雅迪要的，不仅仅只是发展中高端市场。”
“我还需要市场继续下沉。”
“把市场做到覆盖全部，让富人手里的玩具，变成大多数人眼中的刚需。”
“所以。”
“覆盖全档位，恐怕是我们必须要做的事情！”
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