第117章：合伙做大做强
听到李老板近乎指责的问话，许国也只是笑了笑，然后才对李富贵说道。
“李老板说实在话，这几个模型我是一点也看不出来，不过你真的确定你看出来了吗？！”
说完过后，许国把面前的几个样品轻轻的向李老板那边推过了过去。
在听到许国如此地反问以及做出这样的动作后，李富贵一下子犹豫了,他在想，难道这里面真的有什么我没看出来的吗？
于是他把目光仔细地看向了面前的几个样品，但是无论他怎么看，这几个样品也就是只是一些简单的几何体而已。
当然其表面做得非常光滑，具有强烈的镜面效果，为了避免这个镜面效果被破坏,对方还专门用了绒布盒子作为保护。
在从盒子中取出那几个样品后，李富贵拿在手上仔仔细细上上下下地看了好几遍，最终也没看出来个所以然。
“你就别卖关子了，有什么事情就直接说，这不就是几个样品吗。虽说加工的镜面效果确实很好，但是香江能做出来这个效果的不说一抓一大把，起码也有好多个吧。”
李福贵把手中的样品放回盒子，然后取出来一根烟点上，深吸了一口，才放松地靠在他那个老板椅上说道。
许国见到对方如此之放松，心里暗自一笑，因为对方没有看出来蹊跷完全是在他的预料之中。此时他觉得有必要让对方震惊一下，让对方知道一下自己这边的加工实力。
“李老板你看不出来其实也是正常的，因为我们的加工进度已经超过了普通人人眼的分辨能力。”
说这话的同时，许国从面前的几个样品盒子里随意拿出来拿一个样品。先拿在手中把玩了一下，然后才找准了一个角度使劲用力推。
见到许国的这个动作，李老板似乎明白了什么，当即从座位上起身,身体也微微前倾，打算看清楚许国手中模型的变化。
随着许国地用力,慢慢地他手上的模型上面浮现了“华兴模具”四个汉字，这种接近魔术般的神奇变化着实让李老板震惊得张开了嘴，口中衔含着的烟也因为张嘴掉在了桌子上。
不过掉在桌子上的烟完全没有引起李富贵的注意，他几乎用抢的方式从许国的手上拿过来刚才展示的那个样本，然后试着在相反的方向用力将样本恢复到之前的那个状态。
在这个过程当中李富贵非常认真地看着“华兴模具”四个汉字，当突出来的四个汉字被慢慢压回去的时候，似乎有那么一个临界点，当达到的一瞬间，“华兴模具”四个汉字就从他的眼前消失了。
这种神奇的变化就像是变魔术一样，让李富贵震惊于许国所代理的那家公司的制造实力。
此时的许国看他看得入了迷，也不打扰他，只是随手帮他把掉在桌子上的香烟捡起来放在烟灰缸里。
不得不说许国的动作真慢，此时的桌子上已经被烫了一个疤出来了，也不知道李老板会不会在意这个细节。
“许老板，你带来的另外这几个样本都是这种？”
许国点了点头后微笑着说道。
“都是这种，李老板你可以自己试试，看看这个样品的加工精度如何。”
既然许国这样说，李富贵当然不会客气,立马上手其余几个样品，仔细观察这些样品所能体现出来的精密加工能力。
其余几个样品上展现出来的图案五花八门，有的是花瓣，有的是人物，有的是微型组合模具，总之展现出来的精密加工能力让李富贵彻底的服了。
“厉害啊，厉害！没想到现在竟然有这样的加工技术了。”
李富贵一边感叹，一边将手中的样品放回许国带来的展示盒中。
“就是不知道你们的模具报价如何，要是价格太高了就怕用不起啊！”
见到对方开始谈论起价格，并且说的不是要比别家便宜，而是太贵了怕用不起，许国就知道这次的生意基本上是稳了。
“李老板你完全不必担心模具太贵了用不起，我看你厂里现在的主打产品都是些民生用品，根本就不需要用到我带来的样品这种加工精度的模具。
我带来的这些样品的加工精度是现在行业的顶尖水平，加工成本非常地高，除非有特别的需求，我也不会推这种级别的模具。
当然如果确实有需要这种级别的模具，也得排队等有产能空闲下来才成。
目前我们主推的还是比市面模具精度水平略高一点的产品，这样即能满足用户的需求，加工厂那边也能获得尽量多的订单。”
在搞清楚许国代理的那家厂主打的还是普通模具的时候李富贵松了一口气的同时也略感失望，因为高精度模具虽好，但精度提升了那么多价格怎么可能只提升一点点。
如果别家开始使用高精度模具，无论自己跟进还是不跟进，势必降低自己的利润水平。
现在看到对方打算采取的产品策略，李富贵就知道模具的价格必须还是在合理范围内，虽说自家的产品不能提升一大步有点失望，但是利润才是一切，普通日用品做得再精细一点就可以了，何必硬要雕出一朵花来。
“听你这样说我就放心了，就是不知道你代理的模具价格到底是如何报价，是你直接给我们报价还是由厂家报价。”
既然觉得好，李富贵也就不再犹豫了，当即打算找对方询问模具的报价。
“模具的报价先暂时不急，我先说一下我的想法，我这回打李老板并不是单纯的想卖模具，因为我想在塑胶行业找两三家长期合作伙伴。
我的打算是这样的，咱们香江现在在做的产业也就那些，塑胶行业现在也算是当前最热门的一个新兴产业。
在这一行里李老板你是前辈，我很是尊敬。
当前香江做这一行的大大小小有好几十家，看着你们赚钱说实话我很是眼热，当然我是无心参与前辈门的竞争的。
但是我也想赚这一行的钱，所以好不容易找关系拿到了这个厂家的代理权，就是为了在咱们香江的塑胶行业上游分一杯羹，当然同时也想为了香江塑胶产业的产品质量尽上一份力。
但是说实话我进入到模具行业也有几个月了，除了靠运气和关系拿到了加工厂代理权外，我还真没有什么值得称道的进展。
手底下除了几个机加工师傅和一些机床以外，连个过得去的模具设计师都没有。
所以说我在想能不能在香江这几十家塑胶厂里面找个两三家与我一起合伙搞模具制造，中低端的模具咱们完全可以在香江本土制造，高端的模具由我这个加工厂的代理渠道，咱们也能够完全垄断香江市场。”
听到许国扯了一大堆，一直都没有说模具到底怎么报价的时候，李富贵都在想这个年轻人是不是飘了。
但听到许国说打算打两三家塑胶厂合伙搞模具制造的时候他一下子就明白了许国的真正想法。
许国的那个华兴模具厂他是清楚的，大猫小猫也就那么几只，除了能够接一点模具配件上的活以外，根本就没有实力，完全独立制造模具。
现在这小子搭上了外国的线，看样子是想乘这个势借船出海，扩大工厂规模。
“合伙的生意不好搞啊，许老板不是我看低你，你那个华兴模具厂我也是知道的，整体规模也就那点大，要是咱们合伙搞模具制造，还要占领香江的中低端模具市场，必须要扩大工厂规模才行。
到时按你的想法再找几家塑胶厂一起合伙来投这个模具厂，中间的的股份分配又是怎么样的一个章程，这些都是需要个说法的。
另外我看你才进入这个行业不久，工厂规模也不大，前面几个月拿的单子也都是些低价单子，想来这段时间应该也没有挣到什么大钱，到时分摊下来投资的资金你够吗？”
别说这年头了，就算是几十年后，大多数人一般情况下都不会跟一个打交道没多久的人合伙搞企业。
此时李富贵也是这种想法，当然他也不敢就此拒绝，因为许国现在有外国的精密加工渠道。
万一他就这样把这件事情拒绝了，许国再去找其它几家合作，只要有一丝丝可能，今后的模具行业就可能大变样。
再一个如果单纯地把许国给拒了，到时他生气故意不给自己厂提供模具，或者说给自己厂提供的模具贵一点，要不就质量和精度稍差一点，到时自己的厂子还能竞争得过其它几家大厂。
所以李富贵的第一个念头是想打消许国找人合伙投资模具行业的想法，或者说延后这种想法的实施，等观察一段时间后再决定与不与许国合伙。
许国也知道自己提出找人合伙太过突然，但这也是没有办法的事，他可不想一步一步地走，他现在提出合伙这个提议纯粹是以势压人。
这个势不是指他有多大的势力，而是单纯指他能够拿到国外高精度模具的加工渠道，模具的加工水平大大地超越了其它模具制造商。
“李老板看得通透，我现在的确没什么钱来用于增加投资交钱，当然我也从来没有想过在合伙企业当中增加投资。
在我的设想中，合伙企业我仅用我的现有机器设备入股，当然这只是小头，我在合伙企业当中占股最大的因素是我拥有别人没有的高精度模具制造渠道。
我认为光凭这个渠道我就能够占到50%以上的股份。”
许国说到这儿就不再说了，而是等待李富贵的反应。
“光凭这个渠道你就想占到50%以上的股份，后续增加的工厂投入还要其他股东进行投入。我说年轻人，你是不是想得太过简单了，生意不是这样做的！”
听到许国这样说，李富贵说实在的有点儿生气了，因为他还没有见过这么狂的年轻人。这不是明摆着要从他们这些塑胶行业从业者手里抢钱吗！
“李老板你先不要动气，虽然我在合伙企业中是会占点儿便宜，但是我可以保证入股企业在模具厂购买模具时，模具厂的产品利润率不超过10%，至于最顶尖的高精度模具我也承诺加工费用按对外销售价格的八拆计算。
现在香江的塑胶厂养模具师傅的不少，但是一个厂又有多少模具可以做，人养少了中低端模具还是得从外面买，人养多了机器设备也必须得增加，工资和设备成本又得加不少。
其实这样子算下来还真不如与我合伙投模具厂更为划算，到时你们只需要操心塑胶行业本身的运营就可以了。
模具厂这边基本上是在用成本向你们供应模具，另外全香江那么多家中小塑胶厂，他们的模具需求归拢到一堆也是个很大的市场。
到时候只要把这个市场抢下来，每年的利润也不少，年底的时候参与投资的老板还能够得到一笔分红，这总比人养多了闲置在那儿干发工资强多了吧。”
听这么一分析，李富贵的气一下子就消了许多，虽然这小子明摆着是来占自己便宜的，但是要真按照他的这种设想运营下来，说不定还真能降低自己的运营成本。
另外就是如同之前想的那样，如果自己就这样拒绝了，这小子立马甩开自己找其它几家厂子谈合作就不好了。
“算你说的这个方案在理，但是这个事情太过重大，也不是一时半会儿能够决定下来的。
另外我还没有见过你这边的高端模具报价到底如何，要是价格太贵了就没有竞争力，民生产品还是要拼价格的。”
见到对方态度缓和，许国觉得也差不多了，于是说道。
“在没有成立合伙企业之前，高端模具我只会在香江选择五六家出得起价的厂家进行合作，我可以保证同样标准的模具我们价格更低，同样的价格我们质量和精度更好。
当然我还是希望香江的前辈们能朝着提高产品质量的方向努力，把咱们香江产品的名声打出去。”
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“李老板说实在话，这几个模型我是一点也看不出来，不过你真的确定你看出来了吗？！”
说完过后，许国把面前的几个样品轻轻的向李老板那边推过了过去。
在听到许国如此地反问以及做出这样的动作后，李富贵一下子犹豫了,他在想，难道这里面真的有什么我没看出来的吗？
于是他把目光仔细地看向了面前的几个样品，但是无论他怎么看，这几个样品也就是只是一些简单的几何体而已。
当然其表面做得非常光滑，具有强烈的镜面效果，为了避免这个镜面效果被破坏,对方还专门用了绒布盒子作为保护。
在从盒子中取出那几个样品后，李富贵拿在手上仔仔细细上上下下地看了好几遍，最终也没看出来个所以然。
“你就别卖关子了，有什么事情就直接说，这不就是几个样品吗。虽说加工的镜面效果确实很好，但是香江能做出来这个效果的不说一抓一大把，起码也有好多个吧。”
李福贵把手中的样品放回盒子，然后取出来一根烟点上，深吸了一口，才放松地靠在他那个老板椅上说道。
许国见到对方如此之放松，心里暗自一笑，因为对方没有看出来蹊跷完全是在他的预料之中。此时他觉得有必要让对方震惊一下，让对方知道一下自己这边的加工实力。
“李老板你看不出来其实也是正常的，因为我们的加工进度已经超过了普通人人眼的分辨能力。”
说这话的同时，许国从面前的几个样品盒子里随意拿出来拿一个样品。先拿在手中把玩了一下，然后才找准了一个角度使劲用力推。
见到许国的这个动作，李老板似乎明白了什么，当即从座位上起身,身体也微微前倾，打算看清楚许国手中模型的变化。
随着许国地用力,慢慢地他手上的模型上面浮现了“华兴模具”四个汉字，这种接近魔术般的神奇变化着实让李老板震惊得张开了嘴，口中衔含着的烟也因为张嘴掉在了桌子上。
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在这个过程当中李富贵非常认真地看着“华兴模具”四个汉字，当突出来的四个汉字被慢慢压回去的时候，似乎有那么一个临界点，当达到的一瞬间，“华兴模具”四个汉字就从他的眼前消失了。
这种神奇的变化就像是变魔术一样，让李富贵震惊于许国所代理的那家公司的制造实力。
此时的许国看他看得入了迷，也不打扰他，只是随手帮他把掉在桌子上的香烟捡起来放在烟灰缸里。
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“许老板，你带来的另外这几个样本都是这种？”
许国点了点头后微笑着说道。
“都是这种，李老板你可以自己试试，看看这个样品的加工精度如何。”
既然许国这样说，李富贵当然不会客气,立马上手其余几个样品，仔细观察这些样品所能体现出来的精密加工能力。
其余几个样品上展现出来的图案五花八门，有的是花瓣，有的是人物，有的是微型组合模具，总之展现出来的精密加工能力让李富贵彻底的服了。
“厉害啊，厉害！没想到现在竟然有这样的加工技术了。”
李富贵一边感叹，一边将手中的样品放回许国带来的展示盒中。
“就是不知道你们的模具报价如何，要是价格太高了就怕用不起啊！”
见到对方开始谈论起价格，并且说的不是要比别家便宜，而是太贵了怕用不起，许国就知道这次的生意基本上是稳了。
“李老板你完全不必担心模具太贵了用不起，我看你厂里现在的主打产品都是些民生用品，根本就不需要用到我带来的样品这种加工精度的模具。
我带来的这些样品的加工精度是现在行业的顶尖水平，加工成本非常地高，除非有特别的需求，我也不会推这种级别的模具。
当然如果确实有需要这种级别的模具，也得排队等有产能空闲下来才成。
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现在看到对方打算采取的产品策略，李富贵就知道模具的价格必须还是在合理范围内，虽说自家的产品不能提升一大步有点失望，但是利润才是一切，普通日用品做得再精细一点就可以了，何必硬要雕出一朵花来。
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既然觉得好，李富贵也就不再犹豫了，当即打算找对方询问模具的报价。
“模具的报价先暂时不急，我先说一下我的想法，我这回打李老板并不是单纯的想卖模具，因为我想在塑胶行业找两三家长期合作伙伴。
我的打算是这样的，咱们香江现在在做的产业也就那些，塑胶行业现在也算是当前最热门的一个新兴产业。
在这一行里李老板你是前辈，我很是尊敬。
当前香江做这一行的大大小小有好几十家，看着你们赚钱说实话我很是眼热，当然我是无心参与前辈门的竞争的。
但是我也想赚这一行的钱，所以好不容易找关系拿到了这个厂家的代理权，就是为了在咱们香江的塑胶行业上游分一杯羹，当然同时也想为了香江塑胶产业的产品质量尽上一份力。
但是说实话我进入到模具行业也有几个月了，除了靠运气和关系拿到了加工厂代理权外，我还真没有什么值得称道的进展。
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听到许国扯了一大堆，一直都没有说模具到底怎么报价的时候，李富贵都在想这个年轻人是不是飘了。
但听到许国说打算打两三家塑胶厂合伙搞模具制造的时候他一下子就明白了许国的真正想法。
许国的那个华兴模具厂他是清楚的，大猫小猫也就那么几只，除了能够接一点模具配件上的活以外，根本就没有实力，完全独立制造模具。
现在这小子搭上了外国的线，看样子是想乘这个势借船出海，扩大工厂规模。
“合伙的生意不好搞啊，许老板不是我看低你，你那个华兴模具厂我也是知道的，整体规模也就那点大，要是咱们合伙搞模具制造，还要占领香江的中低端模具市场，必须要扩大工厂规模才行。
到时按你的想法再找几家塑胶厂一起合伙来投这个模具厂，中间的的股份分配又是怎么样的一个章程，这些都是需要个说法的。
另外我看你才进入这个行业不久，工厂规模也不大，前面几个月拿的单子也都是些低价单子，想来这段时间应该也没有挣到什么大钱，到时分摊下来投资的资金你够吗？”
别说这年头了，就算是几十年后，大多数人一般情况下都不会跟一个打交道没多久的人合伙搞企业。
此时李富贵也是这种想法，当然他也不敢就此拒绝，因为许国现在有外国的精密加工渠道。
万一他就这样把这件事情拒绝了，许国再去找其它几家合作，只要有一丝丝可能，今后的模具行业就可能大变样。
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所以李富贵的第一个念头是想打消许国找人合伙投资模具行业的想法，或者说延后这种想法的实施，等观察一段时间后再决定与不与许国合伙。
许国也知道自己提出找人合伙太过突然，但这也是没有办法的事，他可不想一步一步地走，他现在提出合伙这个提议纯粹是以势压人。
这个势不是指他有多大的势力，而是单纯指他能够拿到国外高精度模具的加工渠道，模具的加工水平大大地超越了其它模具制造商。
“李老板看得通透，我现在的确没什么钱来用于增加投资交钱，当然我也从来没有想过在合伙企业当中增加投资。
在我的设想中，合伙企业我仅用我的现有机器设备入股，当然这只是小头，我在合伙企业当中占股最大的因素是我拥有别人没有的高精度模具制造渠道。
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许国说到这儿就不再说了，而是等待李富贵的反应。
“光凭这个渠道你就想占到50%以上的股份，后续增加的工厂投入还要其他股东进行投入。我说年轻人，你是不是想得太过简单了，生意不是这样做的！”
听到许国这样说，李富贵说实在的有点儿生气了，因为他还没有见过这么狂的年轻人。这不是明摆着要从他们这些塑胶行业从业者手里抢钱吗！
“李老板你先不要动气，虽然我在合伙企业中是会占点儿便宜，但是我可以保证入股企业在模具厂购买模具时，模具厂的产品利润率不超过10%，至于最顶尖的高精度模具我也承诺加工费用按对外销售价格的八拆计算。
现在香江的塑胶厂养模具师傅的不少，但是一个厂又有多少模具可以做，人养少了中低端模具还是得从外面买，人养多了机器设备也必须得增加，工资和设备成本又得加不少。
其实这样子算下来还真不如与我合伙投模具厂更为划算，到时你们只需要操心塑胶行业本身的运营就可以了。
模具厂这边基本上是在用成本向你们供应模具，另外全香江那么多家中小塑胶厂，他们的模具需求归拢到一堆也是个很大的市场。
到时候只要把这个市场抢下来，每年的利润也不少，年底的时候参与投资的老板还能够得到一笔分红，这总比人养多了闲置在那儿干发工资强多了吧。”
听这么一分析，李富贵的气一下子就消了许多，虽然这小子明摆着是来占自己便宜的，但是要真按照他的这种设想运营下来，说不定还真能降低自己的运营成本。
另外就是如同之前想的那样，如果自己就这样拒绝了，这小子立马甩开自己找其它几家厂子谈合作就不好了。
“算你说的这个方案在理，但是这个事情太过重大，也不是一时半会儿能够决定下来的。
另外我还没有见过你这边的高端模具报价到底如何，要是价格太贵了就没有竞争力，民生产品还是要拼价格的。”
见到对方态度缓和，许国觉得也差不多了，于是说道。
“在没有成立合伙企业之前，高端模具我只会在香江选择五六家出得起价的厂家进行合作，我可以保证同样标准的模具我们价格更低，同样的价格我们质量和精度更好。
当然我还是希望香江的前辈们能朝着提高产品质量的方向努力，把咱们香江产品的名声打出去。”
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