第五十六章 多点开花，整合资源
海王公司正式开业了。
生意有些惨淡。
毕竟海王公司没有自己的主营项目，柜台上摆放的药材都是从周边店铺里串过来的。
没有主营项目，自然没有价格渠道优势。
偶尔进来一个客人，问过价后，也会摇头离开。
一连三天，颗粒无收。
吴军有些坐不住了，他找到了陈阳。
“老板，对不起啊。我好像不是干生意的料子，要不您再换一个经理吧，我就给您守仓库去。”
陈阳信任他，让他当了大堂经理。
吴军也精神抖擞，想要大干一场，以报答陈阳的知遇之恩。
可是现实很打脸。
三天！
整整三天，一两货都没有卖出去。
每天除了开门关门，然后就是摆摆样品，发发呆，根本就没什么生意。
吴军有些愧对陈阳了。
呵呵！
陈阳微微一笑，道：“怎么，退缩了？”
不是！
吴军摇了摇头。
陈阳待他亲如兄弟，就算是前面有刀山火海，吴军也不会皱一下眉头。
可现在的他实在是无能为力啊。
他觉得自己的能力根本就不足以担当经理。
“刚开业而已，要有点耐心！”
陈阳也不以为然。
初来乍到，客户们不熟悉，没有生意也是正常。
再说这些散户也不是他的目标。
听到陈阳这么说，吴军也就不说什么了。
他拿出一份资料，开始背诵。
虽然跟了陈阳半年，也认识了大部分的药材，但还有很多陌生的种类。
现在海王店里的货物种类都突破八千了。
他那点药材知识已经捉襟见肘了。
作为大堂经理，要是连药材都不认识，那可真是太丢人了。
吴军最近也十分的努力。
很好！
看到小伙计如此的上进，陈阳也满意的点了点头。
吴军这个人不是个能说会道的人，让他干业务还真是有些不合适。
不过这个人做事很认真，人也忠诚。
守着这个门店倒是没什么问题。
眼下海王现在还缺一个业务经理，只是陈阳这边也没什么合适的人选。
不过现在刚开业，也没什么生意，暂时也不着急。
另外，店里的货虽然多，但比较杂，也比较平庸，尚缺一些有特色的药材。
所谓的特色药材，指的是用量不大，但也不能缺。
一般干这个的店经营单一，但做的比较精。
这种店在市场上也属于独一份的存在，人家基本上也不会去别家铺货。
“大军，我出去转转。”
陈阳放下报纸，站了起来，然后走出了房门。
现在已经是下午了，市场基本上都休息了。
“陈老板，不忙了？”
看到陈阳出来了，隔壁店的光头老板笑呵呵的打了声招呼。
“忙什么呢？没什么生意。”
陈阳笑了笑。
“我这有上好的龙井，来唠会儿。”
秃头老板姓王，东北人，主营鹿茸，为人倒也敞亮，有什么说什么。
“麻烦王老板了。”
陈阳来到他的小桌面前坐下了。
摸出烟，敬了根给老王。
老王接了，然后给他倒了一杯茶。
“王老板，最近生意还不错啊。”
陈阳笑着问道。
都是邻居，谁家生意好，谁家生意差，一眼就瞧的出来。
最近老王的门前来来去去的都是客户，生意着实不错。
老王并没有在海王公司铺货。
他干的是单一的生意，属于特色店铺，不需要大规模的铺货。
再说两家离的也太近了。
串远不串近！
这也是串货的规矩。
“混口饭吃，混口饭吃！”
老王略有些得意。
已经到了深秋，正是滋补的时机，他的主营鹿茸是滋补药品，所以生意十分好。
“好东西啊！”
陈阳摸起了一根鹿茸，用手摸了摸。
很新鲜，上面还有绒岔。
“前段时间刚送来的二茬茸，嘎嘎新。”
老王凑了过来。
鹿茸这东西就是刚长出来的鹿角。
从品种上分可分为梅花鹿茸和马鹿茸。
从品质上分，又分为初茸和二茬。
二茬的营养价值以及价格要高于初茸。
陈阳手上这根是梅花鹿的二茬茸，产地就在东北，属于东北三宝之一。
“老弟，要不给你整几片泡酒喝，保准让弟妹受不了。”
老王嘿嘿一笑，给了陈阳一个男人都懂的眼神。
男人之间的拉扯关系其实也挺简单的。
陈阳微微一笑，放下了鹿茸。
“好意心领了，我还没结婚呢？用不上，用不上！”
这样啊！
老王也有些意外。
他本以为陈阳这么大的老板应该早就结婚了，没想到还是个瓜娃子？
既然是瓜娃子，就不能给鹿茸了。
这玩意大补，没结婚的小伙子可不能用，一旦用了指定惹出事来。
二人开始唠嗑。
东北人一般都能白话，老王自然也不例外。
唠了会闲嗑，陈阳掐灭了烟头。
“老王，咱们是邻居，我也就不来虚的了。如果我从你这里拿货，你能给我多少优惠？”
“瞧你说的，老哥我能亏了你吗？你想要啥货，要多少？”
“茸类的，我都要。公司接的都是大单。”
“那敢情好啊，一吨以下，我给你打八五折。一吨以上，八折。”
“成，就这么说定了？”
“都是爷们，一口唾沫一个钉。”
好！
陈阳当即站了起来，跟老王握了握手，算是达成了合作。
等等……
老王抓起两根新鲜的鹿茸。
“拿上……切上几刀泡酒……整根的效果更好。”
陈阳不要，老王不由分说的塞进他的衣兜。
生意人讲究和气生财。
既然陈阳能帮他销货，他自然要好好的维护。
离开了老王家，陈阳接着又去其他老板那边转了转。
通过几天时间的观察，他早就对这一块区域心中有数了。
一圈下来，已经有十几名有特色的药材老板跟陈阳达成了口头协议。
基本上有代表性的药材，陈阳也都找到了货源。
当然，老板们都很热情。
抽烟吃饭喝茶什么的都有些过了，老板们都不约而同的把自己的药材给陈阳带上了。
所以这一圈下来，陈阳衣兜里装的，塑料袋提的，都是别人送的好药材。
靠山吃山，靠海吃海。
干药材的什么不多，就是药材多。
走亲戚送礼也不买其他的，找个袋子装点就算是礼物了。
都是好东西啊！
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生意有些惨淡。
毕竟海王公司没有自己的主营项目，柜台上摆放的药材都是从周边店铺里串过来的。
没有主营项目，自然没有价格渠道优势。
偶尔进来一个客人，问过价后，也会摇头离开。
一连三天，颗粒无收。
吴军有些坐不住了，他找到了陈阳。
“老板，对不起啊。我好像不是干生意的料子，要不您再换一个经理吧，我就给您守仓库去。”
陈阳信任他，让他当了大堂经理。
吴军也精神抖擞，想要大干一场，以报答陈阳的知遇之恩。
可是现实很打脸。
三天！
整整三天，一两货都没有卖出去。
每天除了开门关门，然后就是摆摆样品，发发呆，根本就没什么生意。
吴军有些愧对陈阳了。
呵呵！
陈阳微微一笑，道：“怎么，退缩了？”
不是！
吴军摇了摇头。
陈阳待他亲如兄弟，就算是前面有刀山火海，吴军也不会皱一下眉头。
可现在的他实在是无能为力啊。
他觉得自己的能力根本就不足以担当经理。
“刚开业而已，要有点耐心！”
陈阳也不以为然。
初来乍到，客户们不熟悉，没有生意也是正常。
再说这些散户也不是他的目标。
听到陈阳这么说，吴军也就不说什么了。
他拿出一份资料，开始背诵。
虽然跟了陈阳半年，也认识了大部分的药材，但还有很多陌生的种类。
现在海王店里的货物种类都突破八千了。
他那点药材知识已经捉襟见肘了。
作为大堂经理，要是连药材都不认识，那可真是太丢人了。
吴军最近也十分的努力。
很好！
看到小伙计如此的上进，陈阳也满意的点了点头。
吴军这个人不是个能说会道的人，让他干业务还真是有些不合适。
不过这个人做事很认真，人也忠诚。
守着这个门店倒是没什么问题。
眼下海王现在还缺一个业务经理，只是陈阳这边也没什么合适的人选。
不过现在刚开业，也没什么生意，暂时也不着急。
另外，店里的货虽然多，但比较杂，也比较平庸，尚缺一些有特色的药材。
所谓的特色药材，指的是用量不大，但也不能缺。
一般干这个的店经营单一，但做的比较精。
这种店在市场上也属于独一份的存在，人家基本上也不会去别家铺货。
“大军，我出去转转。”
陈阳放下报纸，站了起来，然后走出了房门。
现在已经是下午了，市场基本上都休息了。
“陈老板，不忙了？”
看到陈阳出来了，隔壁店的光头老板笑呵呵的打了声招呼。
“忙什么呢？没什么生意。”
陈阳笑了笑。
“我这有上好的龙井，来唠会儿。”
秃头老板姓王，东北人，主营鹿茸，为人倒也敞亮，有什么说什么。
“麻烦王老板了。”
陈阳来到他的小桌面前坐下了。
摸出烟，敬了根给老王。
老王接了，然后给他倒了一杯茶。
“王老板，最近生意还不错啊。”
陈阳笑着问道。
都是邻居，谁家生意好，谁家生意差，一眼就瞧的出来。
最近老王的门前来来去去的都是客户，生意着实不错。
老王并没有在海王公司铺货。
他干的是单一的生意，属于特色店铺，不需要大规模的铺货。
再说两家离的也太近了。
串远不串近！
这也是串货的规矩。
“混口饭吃，混口饭吃！”
老王略有些得意。
已经到了深秋，正是滋补的时机，他的主营鹿茸是滋补药品，所以生意十分好。
“好东西啊！”
陈阳摸起了一根鹿茸，用手摸了摸。
很新鲜，上面还有绒岔。
“前段时间刚送来的二茬茸，嘎嘎新。”
老王凑了过来。
鹿茸这东西就是刚长出来的鹿角。
从品种上分可分为梅花鹿茸和马鹿茸。
从品质上分，又分为初茸和二茬。
二茬的营养价值以及价格要高于初茸。
陈阳手上这根是梅花鹿的二茬茸，产地就在东北，属于东北三宝之一。
“老弟，要不给你整几片泡酒喝，保准让弟妹受不了。”
老王嘿嘿一笑，给了陈阳一个男人都懂的眼神。
男人之间的拉扯关系其实也挺简单的。
陈阳微微一笑，放下了鹿茸。
“好意心领了，我还没结婚呢？用不上，用不上！”
这样啊！
老王也有些意外。
他本以为陈阳这么大的老板应该早就结婚了，没想到还是个瓜娃子？
既然是瓜娃子，就不能给鹿茸了。
这玩意大补，没结婚的小伙子可不能用，一旦用了指定惹出事来。
二人开始唠嗑。
东北人一般都能白话，老王自然也不例外。
唠了会闲嗑，陈阳掐灭了烟头。
“老王，咱们是邻居，我也就不来虚的了。如果我从你这里拿货，你能给我多少优惠？”
“瞧你说的，老哥我能亏了你吗？你想要啥货，要多少？”
“茸类的，我都要。公司接的都是大单。”
“那敢情好啊，一吨以下，我给你打八五折。一吨以上，八折。”
“成，就这么说定了？”
“都是爷们，一口唾沫一个钉。”
好！
陈阳当即站了起来，跟老王握了握手，算是达成了合作。
等等……
老王抓起两根新鲜的鹿茸。
“拿上……切上几刀泡酒……整根的效果更好。”
陈阳不要，老王不由分说的塞进他的衣兜。
生意人讲究和气生财。
既然陈阳能帮他销货，他自然要好好的维护。
离开了老王家，陈阳接着又去其他老板那边转了转。
通过几天时间的观察，他早就对这一块区域心中有数了。
一圈下来，已经有十几名有特色的药材老板跟陈阳达成了口头协议。
基本上有代表性的药材，陈阳也都找到了货源。
当然，老板们都很热情。
抽烟吃饭喝茶什么的都有些过了，老板们都不约而同的把自己的药材给陈阳带上了。
所以这一圈下来，陈阳衣兜里装的，塑料袋提的，都是别人送的好药材。
靠山吃山，靠海吃海。
干药材的什么不多，就是药材多。
走亲戚送礼也不买其他的，找个袋子装点就算是礼物了。
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