第326章 价格战
第326章价格战
林翊虽然不是很理解秦妩说的话，但是他明白了秦妩想做的事情，道：“好，那也要先说清楚，到底叫什么名字。”
“暖香阁。”秦妩道，“怎么样？”
她的万艳坊出自《红楼梦》，这个暖香阁，也是出自《红楼梦》。源自林黛玉调侃贾宝玉和薛宝钗的金玉良缘的一段情节，与薛宝钗服用的冷香丸相对应。刚好冷香丸以花为食材做成，只是‘冷’字不太符合花茶的调性，换成‘暖’字便是极好了。
林翊自然是说好，又问：“那你觉得，要画成什么图案好？”
秦妩笑道：“这个我心里已经有了腹稿，不过我也不会画。阿昊画画特别好，回去我让他画出来送给你看，若是合适，就把它画在盒子或者绣在装着花茶的锦囊上。”
说完，她又特别自豪地加了一句：“阿昊画画真的特别好，我店铺的那两张宣传画就是他画的。”
“确实很好。”林翊肯定的点头，“很有神韵。”
秦妩越发得了意，这模样比她自己挣了大钱，得了夸奖都要开心。
看得林翊好笑，说：“这么高兴？不过你是怎么想到这些的？比之其他做个过生意的人想得也要更周到些。”
这些哪里是她想到的，是前世亲眼看着他们用出来的手段！
秦妩扯了扯嘴角，含糊道：“就是突然想到的，可能是我比较聪明？可以触类旁通！”
正经事说完了，两人又说了些关于秦大他们带回来的消息。秦妩对这些并不是很感兴趣，因着她没想过要做别的任务，只想好好地做自己的药膏的生意。
只是秦妩的生意不太顺利。
次日，张言忠就找上了门，神情很是焦急：“东家，我打听到了，我知道为什么我们店铺里的生意会一落千丈了！”
“张掌柜别着急。”秦妩微笑着把人让进了屋子，让秦雪晴上了茶，才问，“是什么原因，你慢慢说。”
张掌柜道：“是城里的胭脂铺子和药铺，他们都把自己店铺里药膏的价格放低了！”
“多少钱？”
“每种都比我们的低五十文！”张掌柜说，满脑门子都是汗，“这可怎么办啊？东家，要不，我们也降价吧！”
秦妩扬眉，有些惊讶地道：“他们真是下了血本了。”
她店铺里的东西本来就是自己做的，用料什么的都是自己选的，控制了材料成本和人工，所以价格比较低，但其实利润并不高。像是之前放在林家铺子卖的那种药膏，秦妩定价三百文，利润大约在七八十文左右。
但若是同样的药膏是坊间制作，药铺或者胭脂铺子进货，那就会贵上三分之一左右，也就是说，他们光进价基本上就和秦妩的售价差不多。现在比她的降了五十文，那就真是赔钱做买卖了。
更别说还有其它种类的药膏，算下来可能每卖出一瓶，就要亏损个几十文钱。
“东家？”张言忠心急地问，“我们要怎么办？要继续降价吗？”
“他们这是，跟我们打价格战？”秦妩笑起来。
张言忠看秦妩淡定的模样，不知怎的，心里竟然也多了几分安定。定了定神，他才说：“是啊，可能是因为我们的价格太低了。之前我们的价格就比别人的价格低上许多，他们可能以为我们是故意的，要和他们拼价格。”
秦妩想起来了，自己当时定价的时候，林翊铺子里的掌柜也提醒过自己，自己定的价格比均价低上一些，可能会被认为是和人打擂台。
只是秦妩并没有什么做生意的经验，定价也完全是按照自己的成本来的。而且在她看来，自己的是家庭作坊，本来就是准备走低价市场。他们的是坊间精制，走的是中高端市场，所以没有在意。
这个从后来秦妩的顾客也能看出来，来秦妩这里买药膏的，大多是一些村里的女子或者是某些府里的丫鬟，很少有夫人小姐会用她的药膏。
但可能在对方眼里，并不是这样。
或许在他们眼里，真正想要打价格战的，是她！
秦妩笑道：“这可就是冤枉我了，我可没想过要和他们打价格战。”
张言忠说：“可是他们不知道啊，所以才会误会了小姐。”
“那现在……”秦妩沉思了片刻，问，“除了降低价格和他们打价格战，还有什么别的法子？”
张言忠道：“还有就是把价格提上去，提到和他们之前一样的价格，他们知道之后可能就会停止压价了。”
“你是说，认怂？”秦妩有些不愿意。
“东家，现在就这两个法子，不然我们的店肯定要被拖垮的！”张言忠心痛得道，现在店不是不挣钱的问题，而是在赔钱啊！
更别说他知道秦妩又专门买了许多花，若是做出来的药膏卖不出去，那就都要砸在手里了！
“而且……”张言忠小声说了一句，“这件事说起来，也可以说是东家您先挑起来的。每个地方都是有规矩的，除非是新产品，若是和别人卖得一样的价格却定得太低，那这个地方的所有商人都要骂一句的……”
可不是，人家生意做得好好的，都已经各自有了各自的商业圈子。你贸然插进来，还把价格定得比均价低，那不是诚心想要抢人饭碗吗？
秦妩也没什么好的法子，她从来都觉得，做生意就是看产品，产品做得好自然有人买。定价，也该是由成本来决定，哪里知道还有这种行规。
想了想，秦妩道：“既然你这样说，那我们就先把我们的价格提上去，和他们一样。不过像是薄荷霜、玫瑰养颜膏、百花润肤膏这些本来定价就是三百文的暂且不要提价。”
正好她也要扩大生产和规模，到时候材料也要另外买，人手必然也不够，得重新组织。这样成本就会上去，早晚都要出些高价高利润的产品。
她本来是想着多研发些新产品，将新产品作为高价的高端产品推出，薄荷霜等作为店里的低价高质的招牌品牌，用来打名声招揽顾客的。
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林翊虽然不是很理解秦妩说的话，但是他明白了秦妩想做的事情，道：“好，那也要先说清楚，到底叫什么名字。”
“暖香阁。”秦妩道，“怎么样？”
她的万艳坊出自《红楼梦》，这个暖香阁，也是出自《红楼梦》。源自林黛玉调侃贾宝玉和薛宝钗的金玉良缘的一段情节，与薛宝钗服用的冷香丸相对应。刚好冷香丸以花为食材做成，只是‘冷’字不太符合花茶的调性，换成‘暖’字便是极好了。
林翊自然是说好，又问：“那你觉得，要画成什么图案好？”
秦妩笑道：“这个我心里已经有了腹稿，不过我也不会画。阿昊画画特别好，回去我让他画出来送给你看，若是合适，就把它画在盒子或者绣在装着花茶的锦囊上。”
说完，她又特别自豪地加了一句：“阿昊画画真的特别好，我店铺的那两张宣传画就是他画的。”
“确实很好。”林翊肯定的点头，“很有神韵。”
秦妩越发得了意，这模样比她自己挣了大钱，得了夸奖都要开心。
看得林翊好笑，说：“这么高兴？不过你是怎么想到这些的？比之其他做个过生意的人想得也要更周到些。”
这些哪里是她想到的，是前世亲眼看着他们用出来的手段！
秦妩扯了扯嘴角，含糊道：“就是突然想到的，可能是我比较聪明？可以触类旁通！”
正经事说完了，两人又说了些关于秦大他们带回来的消息。秦妩对这些并不是很感兴趣，因着她没想过要做别的任务，只想好好地做自己的药膏的生意。
只是秦妩的生意不太顺利。
次日，张言忠就找上了门，神情很是焦急：“东家，我打听到了，我知道为什么我们店铺里的生意会一落千丈了！”
“张掌柜别着急。”秦妩微笑着把人让进了屋子，让秦雪晴上了茶，才问，“是什么原因，你慢慢说。”
张掌柜道：“是城里的胭脂铺子和药铺，他们都把自己店铺里药膏的价格放低了！”
“多少钱？”
“每种都比我们的低五十文！”张掌柜说，满脑门子都是汗，“这可怎么办啊？东家，要不，我们也降价吧！”
秦妩扬眉，有些惊讶地道：“他们真是下了血本了。”
她店铺里的东西本来就是自己做的，用料什么的都是自己选的，控制了材料成本和人工，所以价格比较低，但其实利润并不高。像是之前放在林家铺子卖的那种药膏，秦妩定价三百文，利润大约在七八十文左右。
但若是同样的药膏是坊间制作，药铺或者胭脂铺子进货，那就会贵上三分之一左右，也就是说，他们光进价基本上就和秦妩的售价差不多。现在比她的降了五十文，那就真是赔钱做买卖了。
更别说还有其它种类的药膏，算下来可能每卖出一瓶，就要亏损个几十文钱。
“东家？”张言忠心急地问，“我们要怎么办？要继续降价吗？”
“他们这是，跟我们打价格战？”秦妩笑起来。
张言忠看秦妩淡定的模样，不知怎的，心里竟然也多了几分安定。定了定神，他才说：“是啊，可能是因为我们的价格太低了。之前我们的价格就比别人的价格低上许多，他们可能以为我们是故意的，要和他们拼价格。”
秦妩想起来了，自己当时定价的时候，林翊铺子里的掌柜也提醒过自己，自己定的价格比均价低上一些，可能会被认为是和人打擂台。
只是秦妩并没有什么做生意的经验，定价也完全是按照自己的成本来的。而且在她看来，自己的是家庭作坊，本来就是准备走低价市场。他们的是坊间精制，走的是中高端市场，所以没有在意。
这个从后来秦妩的顾客也能看出来，来秦妩这里买药膏的，大多是一些村里的女子或者是某些府里的丫鬟，很少有夫人小姐会用她的药膏。
但可能在对方眼里，并不是这样。
或许在他们眼里，真正想要打价格战的，是她！
秦妩笑道：“这可就是冤枉我了，我可没想过要和他们打价格战。”
张言忠说：“可是他们不知道啊，所以才会误会了小姐。”
“那现在……”秦妩沉思了片刻，问，“除了降低价格和他们打价格战，还有什么别的法子？”
张言忠道：“还有就是把价格提上去，提到和他们之前一样的价格，他们知道之后可能就会停止压价了。”
“你是说，认怂？”秦妩有些不愿意。
“东家，现在就这两个法子，不然我们的店肯定要被拖垮的！”张言忠心痛得道，现在店不是不挣钱的问题，而是在赔钱啊！
更别说他知道秦妩又专门买了许多花，若是做出来的药膏卖不出去，那就都要砸在手里了！
“而且……”张言忠小声说了一句，“这件事说起来，也可以说是东家您先挑起来的。每个地方都是有规矩的，除非是新产品，若是和别人卖得一样的价格却定得太低，那这个地方的所有商人都要骂一句的……”
可不是，人家生意做得好好的，都已经各自有了各自的商业圈子。你贸然插进来，还把价格定得比均价低，那不是诚心想要抢人饭碗吗？
秦妩也没什么好的法子，她从来都觉得，做生意就是看产品，产品做得好自然有人买。定价，也该是由成本来决定，哪里知道还有这种行规。
想了想，秦妩道：“既然你这样说，那我们就先把我们的价格提上去，和他们一样。不过像是薄荷霜、玫瑰养颜膏、百花润肤膏这些本来定价就是三百文的暂且不要提价。”
正好她也要扩大生产和规模，到时候材料也要另外买，人手必然也不够，得重新组织。这样成本就会上去，早晚都要出些高价高利润的产品。
她本来是想着多研发些新产品，将新产品作为高价的高端产品推出，薄荷霜等作为店里的低价高质的招牌品牌，用来打名声招揽顾客的。
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