第475章 推出试用品
林翊摇头：“这个你不用担心。你只管开起来，我帮你看着。你的药妆效果不错，在白城和永安都很受欢迎，若是在京城开一家，收入绝对也不会低。这是一个不错的生意，就这么扔了实在可惜。”
“那我不是白白赚了你这个掌柜的来给我经营？”秦妩笑起来，“这样好吗？”
“若是你不相信我，那便再想别的法子。”林翊说，“给你做掌柜，我觉得没什么不好的。不过是多看一份账本，我很乐意。”
秦妩耳根发烫，轻轻锤了林翊的胸膛一下：“我怎么会不相信你？”
林翊握着她的手，牵着她一边走，一边说：“我知道你是担心经营不好。京城里的贵妇小姐名下都有自己的铺子，她们也不懂任何经营，只把铺子交给自己信任的掌柜，那掌柜挣了多少钱，便上交一部分，这样又省心又有钱来。你若实在不想费心，便像她们一样，我来做这个掌柜。”
秦妩笑说：“若是这样，我自然是愿意的。”
“那就这样吧。”林翊下了决定，“其它的你不必操心，只写信给白城和永安那边，让他们派两个懂得如何制作药妆的人过来就行，其它的我来张罗。”
“可是，为什么？”秦妩看向林翊，他面色沉静，俊眉修目，一双眼睛黑沉沉的如黑色琉璃，但在看向她的时候素来温和，“为什么一定要我开这个店铺？”
林翊轻笑：“这不是你之前说过的？手里有钱才不慌张。我不想看你慌张，那铺子是你的，只是你一个人的。”
是要给她安心的，让她能尽情去做自己喜欢的事情，不用有任何后顾之忧。
秦妩有些惊讶：“你还记得？”
她之前手里没钱，给弟弟妹妹买个衣服都要好好的计算，那个时候就怕突然出什么意外要用到钱，自己到时候一分拿不出来，那可怎么办？
所以就常常说要挣钱，手里有钱，心里不慌。
不想林翊竟然一直记在心里，甚至理解了它的意思——不是给了她钱就是她手里有钱了，而是她有了来钱的地方，才真正的是有钱了，才能心里不慌。
“那好，交给你了！”秦妩笑道，“那以后，我的花销可就要都看你的了！”
“放心。”林翊承诺，“不会让你再缺钱花。”
顿了顿，他又补充了一句：“若是像今天这样一下就要拿出两万两来，还是要多给些日子。”
“哈哈，好。”秦妩踮脚想要拍林翊的肩膀，结果发现自己够不到，只能退而求其次，拍了拍他的胸口，“我的掌柜！”
林翊微微弯身：“你要摸哪里？”
秦妩推开他：“才没有要摸你，不要瞎想！”
又看了一圈儿，秦妩想到之前教给秦可儿送小礼品的时候冒出的想法，便与林翊说：“刚来京城，又是新鲜东西。我想到一个方法，可以快速让京城里的人了解接受花茶，你要不要试一试？”
“什么方法？”
“试用品，赠品。”秦妩解释，“像这种花茶没吃过的人必然会犹豫味道如何，有人愿意尝试新东西，有人却不是那么容易接受新的东西，有的是因为没钱，有的是什么思想不容易变通。但若是白送的，没人会扔了，总会想着要尝一尝吧？”
“我们把花茶分成小份量，用荷包装了，想法子作为试用品送给那些人。他们拿回家去，只要尝过，有喜欢的人自然会回头来买。要推出新的花茶的时候也可以这么做，先推出一些试用品，让客人们尝尝试试，喜欢的就买，不喜欢的也免了破费。你觉得这个法子如何？”
她双眼亮晶晶地看着林翊，等着林翊的夸奖。
这可是前世最常用的打开市场和开发新客户的方法，放在这儿，应该一样有效。
林翊果然点头：“是个不错的法子。只是这个试用品要如何送？若是白白送出去，怕他们也不会觉得这个东西多么贵重，到时候反而轻贱了花茶。”
秦妩想了想，说：“试用品这个东西……我记得要么是在客人购买自家东西的时候送一点，就是为了让客人尝试一下自家的其他的东西，宣传推广。还有就是……品牌联合！与和自己关系比较好，没有竞争关系的铺子合作，客人在他们铺子购买了一定量的商品，就可以得到我们这儿的一分试用品，这样也能给他们的铺子赢来客人的好感，也能宣传我的商品，实现双赢！”
不过和林翊的暖香阁地铺子比较好的，就是秦妩的万艳坊了，两者也没有竞争关系。
问题来了，她的万艳坊连个影子都没有！
“要不我们去问问别的胭脂铺子？”秦妩提议，“或者是首饰铺子，布庄之类的。他们的主要客户也是女性，和我们的花茶铺子主要目标客户一样，或许可以谈下合作来。”
林翊突地想起一件事：“不用，我已经想到合适的了。”
“恩？”
林翊轻声道：“你还记得在白城我将冯家的生意收到了手中。”
“当然。”
“冯家的生意涉猎广泛，山珍货物的买卖是其中一种，还有的，就是布料和绣坊生意。他们家在京城有一家绣坊，专门为一些小姐姑娘绣衣服，也会出售一些手绢荷包之类的。现在，那家铺子是我的了，所以……”
秦妩了然：“你这样说我倒是想起来了。当初我和冯然见面，有一次就是在冯家的布料铺子，当时他还要送我手绢，应该就是他们自家出的。”
转头就看林翊一脸不虞地盯着她。
“我没要！”秦妩忙道，“无缘无故的，我和他又不熟悉，怎么会收他的手绢？”
而且当时冯芳晨在闹脾气，冯然又抓了一把手绢要给她，怎么看都像是脑子不太好使，她当时可是一心不想和他们扯上关系。
林翊的脸色这才好看了些：“做生意不怎么样，送女子东西却比谁都要积极。也难怪冯家最后落得那个样子。”
秦妩：……
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“那我不是白白赚了你这个掌柜的来给我经营？”秦妩笑起来，“这样好吗？”
“若是你不相信我，那便再想别的法子。”林翊说，“给你做掌柜，我觉得没什么不好的。不过是多看一份账本，我很乐意。”
秦妩耳根发烫，轻轻锤了林翊的胸膛一下：“我怎么会不相信你？”
林翊握着她的手，牵着她一边走，一边说：“我知道你是担心经营不好。京城里的贵妇小姐名下都有自己的铺子，她们也不懂任何经营，只把铺子交给自己信任的掌柜，那掌柜挣了多少钱，便上交一部分，这样又省心又有钱来。你若实在不想费心，便像她们一样，我来做这个掌柜。”
秦妩笑说：“若是这样，我自然是愿意的。”
“那就这样吧。”林翊下了决定，“其它的你不必操心，只写信给白城和永安那边，让他们派两个懂得如何制作药妆的人过来就行，其它的我来张罗。”
“可是，为什么？”秦妩看向林翊，他面色沉静，俊眉修目，一双眼睛黑沉沉的如黑色琉璃，但在看向她的时候素来温和，“为什么一定要我开这个店铺？”
林翊轻笑：“这不是你之前说过的？手里有钱才不慌张。我不想看你慌张，那铺子是你的，只是你一个人的。”
是要给她安心的，让她能尽情去做自己喜欢的事情，不用有任何后顾之忧。
秦妩有些惊讶：“你还记得？”
她之前手里没钱，给弟弟妹妹买个衣服都要好好的计算，那个时候就怕突然出什么意外要用到钱，自己到时候一分拿不出来，那可怎么办？
所以就常常说要挣钱，手里有钱，心里不慌。
不想林翊竟然一直记在心里，甚至理解了它的意思——不是给了她钱就是她手里有钱了，而是她有了来钱的地方，才真正的是有钱了，才能心里不慌。
“那好，交给你了！”秦妩笑道，“那以后，我的花销可就要都看你的了！”
“放心。”林翊承诺，“不会让你再缺钱花。”
顿了顿，他又补充了一句：“若是像今天这样一下就要拿出两万两来，还是要多给些日子。”
“哈哈，好。”秦妩踮脚想要拍林翊的肩膀，结果发现自己够不到，只能退而求其次，拍了拍他的胸口，“我的掌柜！”
林翊微微弯身：“你要摸哪里？”
秦妩推开他：“才没有要摸你，不要瞎想！”
又看了一圈儿，秦妩想到之前教给秦可儿送小礼品的时候冒出的想法，便与林翊说：“刚来京城，又是新鲜东西。我想到一个方法，可以快速让京城里的人了解接受花茶，你要不要试一试？”
“什么方法？”
“试用品，赠品。”秦妩解释，“像这种花茶没吃过的人必然会犹豫味道如何，有人愿意尝试新东西，有人却不是那么容易接受新的东西，有的是因为没钱，有的是什么思想不容易变通。但若是白送的，没人会扔了，总会想着要尝一尝吧？”
“我们把花茶分成小份量，用荷包装了，想法子作为试用品送给那些人。他们拿回家去，只要尝过，有喜欢的人自然会回头来买。要推出新的花茶的时候也可以这么做，先推出一些试用品，让客人们尝尝试试，喜欢的就买，不喜欢的也免了破费。你觉得这个法子如何？”
她双眼亮晶晶地看着林翊，等着林翊的夸奖。
这可是前世最常用的打开市场和开发新客户的方法，放在这儿，应该一样有效。
林翊果然点头：“是个不错的法子。只是这个试用品要如何送？若是白白送出去，怕他们也不会觉得这个东西多么贵重，到时候反而轻贱了花茶。”
秦妩想了想，说：“试用品这个东西……我记得要么是在客人购买自家东西的时候送一点，就是为了让客人尝试一下自家的其他的东西，宣传推广。还有就是……品牌联合！与和自己关系比较好，没有竞争关系的铺子合作，客人在他们铺子购买了一定量的商品，就可以得到我们这儿的一分试用品，这样也能给他们的铺子赢来客人的好感，也能宣传我的商品，实现双赢！”
不过和林翊的暖香阁地铺子比较好的，就是秦妩的万艳坊了，两者也没有竞争关系。
问题来了，她的万艳坊连个影子都没有！
“要不我们去问问别的胭脂铺子？”秦妩提议，“或者是首饰铺子，布庄之类的。他们的主要客户也是女性，和我们的花茶铺子主要目标客户一样，或许可以谈下合作来。”
林翊突地想起一件事：“不用，我已经想到合适的了。”
“恩？”
林翊轻声道：“你还记得在白城我将冯家的生意收到了手中。”
“当然。”
“冯家的生意涉猎广泛，山珍货物的买卖是其中一种，还有的，就是布料和绣坊生意。他们家在京城有一家绣坊，专门为一些小姐姑娘绣衣服，也会出售一些手绢荷包之类的。现在，那家铺子是我的了，所以……”
秦妩了然：“你这样说我倒是想起来了。当初我和冯然见面，有一次就是在冯家的布料铺子，当时他还要送我手绢，应该就是他们自家出的。”
转头就看林翊一脸不虞地盯着她。
“我没要！”秦妩忙道，“无缘无故的，我和他又不熟悉，怎么会收他的手绢？”
而且当时冯芳晨在闹脾气，冯然又抓了一把手绢要给她，怎么看都像是脑子不太好使，她当时可是一心不想和他们扯上关系。
林翊的脸色这才好看了些：“做生意不怎么样，送女子东西却比谁都要积极。也难怪冯家最后落得那个样子。”
秦妩：……
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