第七章 恐怖的现金流
宣传，就是要这么的铺天盖地，让人们的大脑不断受到刺激，以至于每当提到搬家的时候，人们第一时间想起的就是‘蜜蜂收纳’。
明眼人一瞧，上下文一分析，就知道这是则软广。
可是，这又如何呢？！
收纳，三千块就够了！
在明江这花钱如流水的地方，谁又能不心动呢？！
因此，纵然是深夜，但是只要看到了这些评论，以及恰好又要收纳的人，便拨打了电话来亲自查询。
就这样，本来夜深人静的时候，明江市的通话量突然又来了一波高峰期。
那些负责接电话的水军们一刻都不得歇，经常是刚挂断一则通话，下一则通话就到了。
还有很多人在占线中。
江枫果断又召唤出一千水军用来接电话，这才缓解了下来。
电话，已然被打爆了！
明江市电信局工作人员看着这半夜反常的通话量，目瞪口呆：
难道今儿是什么特殊日子吗？
是不是特殊的日子，江枫不知道。
但若是电信局的工作人员上班可以玩手机，恰好他看到了有关搬家的信息，并且他也想要搬家的话，那他就知道为什么了。
就像此时水军们接电话时说的话：
“您好，这里是蜜蜂收纳。”
“对的，先生，我们蜜蜂收纳是按照面积来收费的。”
“在价格上面您放心，我们是不会让您的利益受到半点损失的，也绝对不会像您收取额外的费用。”
“是的，先生，我们收纳师的收费标准是六十平米三千元……不论您家里面有多少的物品需要收拾，我们绝对不会加价的！”
“我明白先生您意思了，您是想说您家是六十三平米，价钱该如何给，是吧？我现在就可以答复您，也是按照一百平四千元的价格收费的。”
“好的，先生，那请您将的姓氏、家庭住址以及手机号码留一下，我们会有人按照您预定的时间来进行收纳的。”
这样的谈话在整个明江市随处可听。
而每挂断一个电话，就意味着蜜蜂收纳公司多一份预定的订单。
可以说，几乎每一秒钟都会有四五个预定的订单出现。
凌晨三点，距离第一个咨询电话的出现刚过去一个小时二十分钟的时间后，江枫通过系统查询，已经是有了八百多份预定的订单。
不过，随着深夜来临，电话量也是下降了许多，最后的订单总量也定格在了刚刚好的一千零一份。
江枫知道，这是时间的关系，等到了早上，随着召唤出来的水军持续不断的输出，那势必会影响到更多的人。
而且，还有一点的是，随着那些订单的完成，那些顾客一定会‘自来水’式的帮助蜜蜂收纳进行宣传的。
后者，才是江枫真正所依仗的。
金杯银杯不如老百姓的口碑！
只要群众都说好，价格还低，那些个互联网企业拿什么跟自己争市场呢？
除非...他们再降价，降到比自己还要低的价格来抢占市场。
每做一单就亏一单，他们抢的越多，亏得也就越多！
这正合江枫的意！
完成系统的任务就靠这一方式了。
只是，在江枫看来，若想完成任务，多赚取积分，只让这些互联网企业亏钱还不够，必须得从它们身上再拔下来什么。
毕竟这些个互联网企业都会大谈特谈梦想，上市捞一笔钱，接着就会有流动资金，来支撑它继续烧钱了。
不过，江枫向来是走一步算一步的，所以接下来到底怎么规划，还得看对方是怎么一个反应才行。
随着时间过去，太阳照常升起，越来越多的人看到了蜂鸟收纳公司的广告，那订单数量再次井喷式的增长。
等到了晚上八点多的时候，这一天下来的订单量已经是快要六千份了。
但是，令人有些咋舌的是，这将近六千份订单中，只有区区六百份是第二天确定要搬的，其余的五千多订单则是预约的之后几天要搬运的。
看来还是对自己的蜜蜂收纳有疑虑啊！
江枫心想着明天一定得要好好表现，让那些客户感受到蜜蜂收纳的高效。
因此，为了最大化的控制成本，江枫决定根据订单量来招募收纳师。
根据事先的了解，一份六十平米的收纳订单一般由三位收纳师来完成的，算上一开始的空间规划和改造时间，再加上之后的整理时间，一般都是需要五个小时。
如果是一百平米或者更多的面积，那就需要安排四位或者五位收纳师，花更多的时间来完成。
江枫直接是将这六百份订单规划成两个时间段，从早上八点开始到第二天凌点一点，从中每隔三个半小时是一个任务完成时间段。
也就是说早上八点到下午一点半，这是第一批；
而下午一点半到下午七点半，是第二批；
当然，江枫完全可以将时间段进行压缩，使得每段任务时间都在五小时，甚至于四小时之内。
这样子既能提早完成任务，又能完美的解决顾客们的需求。
但是，江枫为了稳妥起见，还是拒绝了。
因为，这些需要收纳的家庭，他们的杂物一定是会数不胜数的，只是多与更多的区别罢了！
但是，有些家庭比较事儿，对于一开始设计的空间规划和改造不满意的话，那就得重新设计，这样德突发情况还是得考虑清楚的。
再加上，万一收纳师们在从一处地方到另外一处地方的时候遇到堵车，时间也就不至于太紧张了。
所以，江枫开始提笔计算：
六百份订单分为两批三百份订单，每份订单分配四位收纳师，也就是说，江枫第一天只需要招募一千两百个收纳师。
为了防止有些订单的收纳量超过正常太多的情况，江枫还多招募了三百个收纳师进行备用。
按照日薪一百计算，那收纳师的成本是一天十五万。
再加上第一天的水军，一万一千人，每人日薪七十，那成本是七十七万。
当然了，江枫在之后的每天只打算维持两千水军的常备，一半继续混水摸鱼，一半继续接听电话，成本就下降为每天十四万。
至于这第一天的收益，江枫笼统的估算下来，这六百份订单中不同档次的订单比例为六二二。
也就是说，三千元的订单占据六成，是有三百六十份；四千元与五千元的订单均占据两成，都是一百二十份。
那总计下来，第一天所赚的钱是两百一十六万元。
就算将那七十七万元的异常成本纳入计算的话，第一天的收益也会在一百一十万。
江枫看着自己计算下来的结果，直接惊呆了：
这才是第一天，近九成预定的用户都还处于观望状态，等口碑爆了，翻个几番，不成问题！
难怪那些互联网企业要进军收纳行业呢！
这里面的现金流实在是太大了吧！
作为互联网企业，他们比其他的实体公司更缺，也更需要现金，因为他们的资产都是空中楼阁，价值全凭创始人一张‘会画饼’的嘴。
但是有了现金流就不一样了，立马就能硬气起来，能够将股票再来个三连涨停的那种，使得市值多上几十亿，轻而易举。
而这一切，只需要投资个小小的搬家行业，获得数量可观的现金流而已。
何乐而不为呢？！
将视角脱离开事情本身，就不难理解这些互联网企业的行为了。
恐怖如斯！
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可是，这又如何呢？！
收纳，三千块就够了！
在明江这花钱如流水的地方，谁又能不心动呢？！
因此，纵然是深夜，但是只要看到了这些评论，以及恰好又要收纳的人，便拨打了电话来亲自查询。
就这样，本来夜深人静的时候，明江市的通话量突然又来了一波高峰期。
那些负责接电话的水军们一刻都不得歇，经常是刚挂断一则通话，下一则通话就到了。
还有很多人在占线中。
江枫果断又召唤出一千水军用来接电话，这才缓解了下来。
电话，已然被打爆了！
明江市电信局工作人员看着这半夜反常的通话量，目瞪口呆：
难道今儿是什么特殊日子吗？
是不是特殊的日子，江枫不知道。
但若是电信局的工作人员上班可以玩手机，恰好他看到了有关搬家的信息，并且他也想要搬家的话，那他就知道为什么了。
就像此时水军们接电话时说的话：
“您好，这里是蜜蜂收纳。”
“对的，先生，我们蜜蜂收纳是按照面积来收费的。”
“在价格上面您放心，我们是不会让您的利益受到半点损失的，也绝对不会像您收取额外的费用。”
“是的，先生，我们收纳师的收费标准是六十平米三千元……不论您家里面有多少的物品需要收拾，我们绝对不会加价的！”
“我明白先生您意思了，您是想说您家是六十三平米，价钱该如何给，是吧？我现在就可以答复您，也是按照一百平四千元的价格收费的。”
“好的，先生，那请您将的姓氏、家庭住址以及手机号码留一下，我们会有人按照您预定的时间来进行收纳的。”
这样的谈话在整个明江市随处可听。
而每挂断一个电话，就意味着蜜蜂收纳公司多一份预定的订单。
可以说，几乎每一秒钟都会有四五个预定的订单出现。
凌晨三点，距离第一个咨询电话的出现刚过去一个小时二十分钟的时间后，江枫通过系统查询，已经是有了八百多份预定的订单。
不过，随着深夜来临，电话量也是下降了许多，最后的订单总量也定格在了刚刚好的一千零一份。
江枫知道，这是时间的关系，等到了早上，随着召唤出来的水军持续不断的输出，那势必会影响到更多的人。
而且，还有一点的是，随着那些订单的完成，那些顾客一定会‘自来水’式的帮助蜜蜂收纳进行宣传的。
后者，才是江枫真正所依仗的。
金杯银杯不如老百姓的口碑！
只要群众都说好，价格还低，那些个互联网企业拿什么跟自己争市场呢？
除非...他们再降价，降到比自己还要低的价格来抢占市场。
每做一单就亏一单，他们抢的越多，亏得也就越多！
这正合江枫的意！
完成系统的任务就靠这一方式了。
只是，在江枫看来，若想完成任务，多赚取积分，只让这些互联网企业亏钱还不够，必须得从它们身上再拔下来什么。
毕竟这些个互联网企业都会大谈特谈梦想，上市捞一笔钱，接着就会有流动资金，来支撑它继续烧钱了。
不过，江枫向来是走一步算一步的，所以接下来到底怎么规划，还得看对方是怎么一个反应才行。
随着时间过去，太阳照常升起，越来越多的人看到了蜂鸟收纳公司的广告，那订单数量再次井喷式的增长。
等到了晚上八点多的时候，这一天下来的订单量已经是快要六千份了。
但是，令人有些咋舌的是，这将近六千份订单中，只有区区六百份是第二天确定要搬的，其余的五千多订单则是预约的之后几天要搬运的。
看来还是对自己的蜜蜂收纳有疑虑啊！
江枫心想着明天一定得要好好表现，让那些客户感受到蜜蜂收纳的高效。
因此，为了最大化的控制成本，江枫决定根据订单量来招募收纳师。
根据事先的了解，一份六十平米的收纳订单一般由三位收纳师来完成的，算上一开始的空间规划和改造时间，再加上之后的整理时间，一般都是需要五个小时。
如果是一百平米或者更多的面积，那就需要安排四位或者五位收纳师，花更多的时间来完成。
江枫直接是将这六百份订单规划成两个时间段，从早上八点开始到第二天凌点一点，从中每隔三个半小时是一个任务完成时间段。
也就是说早上八点到下午一点半，这是第一批；
而下午一点半到下午七点半，是第二批；
当然，江枫完全可以将时间段进行压缩，使得每段任务时间都在五小时，甚至于四小时之内。
这样子既能提早完成任务，又能完美的解决顾客们的需求。
但是，江枫为了稳妥起见，还是拒绝了。
因为，这些需要收纳的家庭，他们的杂物一定是会数不胜数的，只是多与更多的区别罢了！
但是，有些家庭比较事儿，对于一开始设计的空间规划和改造不满意的话，那就得重新设计，这样德突发情况还是得考虑清楚的。
再加上，万一收纳师们在从一处地方到另外一处地方的时候遇到堵车，时间也就不至于太紧张了。
所以，江枫开始提笔计算：
六百份订单分为两批三百份订单，每份订单分配四位收纳师，也就是说，江枫第一天只需要招募一千两百个收纳师。
为了防止有些订单的收纳量超过正常太多的情况，江枫还多招募了三百个收纳师进行备用。
按照日薪一百计算，那收纳师的成本是一天十五万。
再加上第一天的水军，一万一千人，每人日薪七十，那成本是七十七万。
当然了，江枫在之后的每天只打算维持两千水军的常备，一半继续混水摸鱼，一半继续接听电话，成本就下降为每天十四万。
至于这第一天的收益，江枫笼统的估算下来，这六百份订单中不同档次的订单比例为六二二。
也就是说，三千元的订单占据六成，是有三百六十份；四千元与五千元的订单均占据两成，都是一百二十份。
那总计下来，第一天所赚的钱是两百一十六万元。
就算将那七十七万元的异常成本纳入计算的话，第一天的收益也会在一百一十万。
江枫看着自己计算下来的结果，直接惊呆了：
这才是第一天，近九成预定的用户都还处于观望状态，等口碑爆了，翻个几番，不成问题！
难怪那些互联网企业要进军收纳行业呢！
这里面的现金流实在是太大了吧！
作为互联网企业，他们比其他的实体公司更缺，也更需要现金，因为他们的资产都是空中楼阁，价值全凭创始人一张‘会画饼’的嘴。
但是有了现金流就不一样了，立马就能硬气起来，能够将股票再来个三连涨停的那种，使得市值多上几十亿，轻而易举。
而这一切，只需要投资个小小的搬家行业，获得数量可观的现金流而已。
何乐而不为呢？！
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