第1400章 水厂的想法
五大连池是个小城，比不得海州的奢靡壮丽，却有一种别样的美感。
置身于此，像是穿越了时光，回到了过去。
那些白雪覆盖的楼宇，那些光秃秃的树枝，街上包裹的严严实实匆匆行路的人们，宛若另外一个世界。
一进酒店的门，方宏根就迎了上来：“李睿！”
方宏根前段时间养好了伤之后，就立刻赶到五大连池，重启了冷矿泉开发计划。
别看这小子蔫了吧唧的，李睿给他的评价是：蔫坏！
方宏根一眼就看出五大连池矿泉水内部的矛盾源头，无非就是利益分配问题。
冷矿泉的资源是有限的，在如何利用这些有限资源的问题上，无论是地方协会，还是投资方，还是当地水厂，都在打自己的小算盘。
地方希望通过资源来发展经济，整合资源，创出品牌，既想要钱也想要名。
投资方的目的当然是赚钱。
当地水厂多年来利用冷矿泉资源赚了不少钱，怀着小富即安的心思，既不想再投钱扩大生产，又不愿意失去这棵摇钱树。
正是因为三方利益互相扯皮，之前几波投资方才都陷入泥潭，始终无法把这块资源整合起来。
方宏根却认为，三方之间其实没有根本上的矛盾，完全可以通过运作达到三方共赢。
他的办法也特别简单：将当地水厂定位为供应商，给他们分配不同品种，不同规格，不同包装的供货任务，生产交给他们，星瑞只做品牌和渠道，进行统一品牌宣传和统一销售。
这样一来，水厂的利益保证了，资方的利益也有了，当地协会的想法也达到了。
如果方宏根的计划到此为止，李睿充其量认为他是个人才，但这家伙还有后招。
等星瑞将五大连池冷矿泉的品牌形象树立起来，渠道也统一之后，就可以建设自己的生产基地，再通过限制冷矿泉配额和降低订单量的方式将水厂一一打垮，完成最终的整合。
这招过河拆桥阴险之极，让李睿也佩服不已。
“怎么样，在这边还习惯吗？能不能受得了这边的冬天？”李睿问。
方宏根道：“还可以，其实东北的冬天比南方好过多了。这里的暖气太舒服了！”
暖气确实舒服，身为南方人的李睿对东北的冬天印象最深的其实不是皑皑白雪，而是室内温暖如春的感觉。
不管外面是零下多少度，就算是那种能把人冻僵的天气，屋子里永远都是热乎乎的，前世李睿第一次去秦意家的时候，都已经做好了冻个半死的准备，带了两套保暖内衣去，谁知道在秦意家里热的汗流浃背，不得已换上了秦意他爸的背心。
那一次，东北的暖气给李睿留下了深刻的印象，相比起来，海州的冬天必须靠空调续命，而湘北的冬天……别提了，提起来都是冰冷的眼泪！
这时候，节目组其他人也从外面的寒冷过度到酒店里的温暖，非常没见过世面的拉着酒店工作人员问，为什么会这么暖和？
酒店的人大概也习惯了南方人的少见多怪，给他们解释东北冬天的屋子里面是很暖和的，有暖气和地热管等多种供暖形式，最低也要保证室内温度达到十八摄氏度，一般都会达到二十四五度。
众人听的目瞪口呆，尤其是南方人都羡慕的眼睛放光。
李睿和方宏根简单寒暄几句后，把他介绍给节目组的人。
听说这个看起来有点内向木讷的小伙是李睿的姐夫，众人不敢怠慢，都热情相迎。
方宏根知道李睿是来拍综艺的，却没想到有这么多明星，一时间有点手足无措，更显得十分憨厚老实。
大概正是因为他这副人畜无害的样子，才能让那些水厂相信他的计划吧？
李睿心想，有的时候，看起来呆一点傻一点未必是坏事啊……
当天没有拍摄计划，李睿简单收拾一下之后，带上鲁勇和白兰，跟着方宏根去参加宴会了。
是的，没错，李睿这次来五大连池带上了鲁勇和白兰，两人都是负责安全保卫工作的。
鲁勇负责平时的安全。
白兰负责酒桌上的保卫。
路上，方宏根简单给李睿介绍了目前的进展。
2006年，冰药集团出资1620万元摘牌了五大连池南北饮泉重碳酸矿泉水资源量配额经营权，约定未来将会投资十亿元开发五大连池矿泉水资源。
但是东北这片土地上，经常会孕育出一些神奇的事情，十亿元的投资没看着，对当地水厂卡脖子的事情倒是第一时间提上日程，也因此受到了强烈的抵抗。
双方斗的不可开交之后，冰药集团悄无声息的消失不见，投资的事情再也没人提了。
目前矿泉水经营权无人接手，地方协会急的如同热锅上的蚂蚁，投资方都在观望，只有当地水厂继续开足马力生产。
方宏根道：“我和地方上接触过后，给出的价格是1500万元获得十年经营权，外加投资五亿元建设现代化矿泉水加工厂和塑造五大连池品牌形象的合同条款。但是我希望能够把合同期限延伸到二十年，这部分还在继续谈判当中。”
李睿点点头道：“期限还是要做长些，我们不要做一锤子买卖，也不能被人摘桃子。”
前世加少宝和粤药之争，红牛代理方铧彬和南太之争，可都是前车之鉴，辛辛苦苦栽下树给别人乘凉的事情，李睿绝对不会做的。
方宏根道：“地方那边问题不大，主要是当地水厂。今晚要见的，就是几个大水厂的老板。”
“他们都是什么想法？”李睿问。
方宏根道：“他们那些人之前是竞争对手，后来为了对付冰药集团才联合起来，不过每个人都怀着小心思，很容易被分化。”
“这群人里面有两个需要注意，一个是五大连池商会会长苏永刚的弟弟苏永强，另一个是产能最大的新力矿泉水厂的厂长郗镇海，很多水厂都听他们的。”
“苏永强很赞同我们的想法，愿意做供应商。郗镇海截然相反，他觉得冷矿泉是个小众市场，消费群体少，小型企业来做就足够了，非常抵触我们的进入。”
李睿听完点点头道：“我明白了，今天的主攻点就是郗镇海！”
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置身于此，像是穿越了时光，回到了过去。
那些白雪覆盖的楼宇，那些光秃秃的树枝，街上包裹的严严实实匆匆行路的人们，宛若另外一个世界。
一进酒店的门，方宏根就迎了上来：“李睿！”
方宏根前段时间养好了伤之后，就立刻赶到五大连池，重启了冷矿泉开发计划。
别看这小子蔫了吧唧的，李睿给他的评价是：蔫坏！
方宏根一眼就看出五大连池矿泉水内部的矛盾源头，无非就是利益分配问题。
冷矿泉的资源是有限的，在如何利用这些有限资源的问题上，无论是地方协会，还是投资方，还是当地水厂，都在打自己的小算盘。
地方希望通过资源来发展经济，整合资源，创出品牌，既想要钱也想要名。
投资方的目的当然是赚钱。
当地水厂多年来利用冷矿泉资源赚了不少钱，怀着小富即安的心思，既不想再投钱扩大生产，又不愿意失去这棵摇钱树。
正是因为三方利益互相扯皮，之前几波投资方才都陷入泥潭，始终无法把这块资源整合起来。
方宏根却认为，三方之间其实没有根本上的矛盾，完全可以通过运作达到三方共赢。
他的办法也特别简单：将当地水厂定位为供应商，给他们分配不同品种，不同规格，不同包装的供货任务，生产交给他们，星瑞只做品牌和渠道，进行统一品牌宣传和统一销售。
这样一来，水厂的利益保证了，资方的利益也有了，当地协会的想法也达到了。
如果方宏根的计划到此为止，李睿充其量认为他是个人才，但这家伙还有后招。
等星瑞将五大连池冷矿泉的品牌形象树立起来，渠道也统一之后，就可以建设自己的生产基地，再通过限制冷矿泉配额和降低订单量的方式将水厂一一打垮，完成最终的整合。
这招过河拆桥阴险之极，让李睿也佩服不已。
“怎么样，在这边还习惯吗？能不能受得了这边的冬天？”李睿问。
方宏根道：“还可以，其实东北的冬天比南方好过多了。这里的暖气太舒服了！”
暖气确实舒服，身为南方人的李睿对东北的冬天印象最深的其实不是皑皑白雪，而是室内温暖如春的感觉。
不管外面是零下多少度，就算是那种能把人冻僵的天气，屋子里永远都是热乎乎的，前世李睿第一次去秦意家的时候，都已经做好了冻个半死的准备，带了两套保暖内衣去，谁知道在秦意家里热的汗流浃背，不得已换上了秦意他爸的背心。
那一次，东北的暖气给李睿留下了深刻的印象，相比起来，海州的冬天必须靠空调续命，而湘北的冬天……别提了，提起来都是冰冷的眼泪！
这时候，节目组其他人也从外面的寒冷过度到酒店里的温暖，非常没见过世面的拉着酒店工作人员问，为什么会这么暖和？
酒店的人大概也习惯了南方人的少见多怪，给他们解释东北冬天的屋子里面是很暖和的，有暖气和地热管等多种供暖形式，最低也要保证室内温度达到十八摄氏度，一般都会达到二十四五度。
众人听的目瞪口呆，尤其是南方人都羡慕的眼睛放光。
李睿和方宏根简单寒暄几句后，把他介绍给节目组的人。
听说这个看起来有点内向木讷的小伙是李睿的姐夫，众人不敢怠慢，都热情相迎。
方宏根知道李睿是来拍综艺的，却没想到有这么多明星，一时间有点手足无措，更显得十分憨厚老实。
大概正是因为他这副人畜无害的样子，才能让那些水厂相信他的计划吧？
李睿心想，有的时候，看起来呆一点傻一点未必是坏事啊……
当天没有拍摄计划，李睿简单收拾一下之后，带上鲁勇和白兰，跟着方宏根去参加宴会了。
是的，没错，李睿这次来五大连池带上了鲁勇和白兰，两人都是负责安全保卫工作的。
鲁勇负责平时的安全。
白兰负责酒桌上的保卫。
路上，方宏根简单给李睿介绍了目前的进展。
2006年，冰药集团出资1620万元摘牌了五大连池南北饮泉重碳酸矿泉水资源量配额经营权，约定未来将会投资十亿元开发五大连池矿泉水资源。
但是东北这片土地上，经常会孕育出一些神奇的事情，十亿元的投资没看着，对当地水厂卡脖子的事情倒是第一时间提上日程，也因此受到了强烈的抵抗。
双方斗的不可开交之后，冰药集团悄无声息的消失不见，投资的事情再也没人提了。
目前矿泉水经营权无人接手，地方协会急的如同热锅上的蚂蚁，投资方都在观望，只有当地水厂继续开足马力生产。
方宏根道：“我和地方上接触过后，给出的价格是1500万元获得十年经营权，外加投资五亿元建设现代化矿泉水加工厂和塑造五大连池品牌形象的合同条款。但是我希望能够把合同期限延伸到二十年，这部分还在继续谈判当中。”
李睿点点头道：“期限还是要做长些，我们不要做一锤子买卖，也不能被人摘桃子。”
前世加少宝和粤药之争，红牛代理方铧彬和南太之争，可都是前车之鉴，辛辛苦苦栽下树给别人乘凉的事情，李睿绝对不会做的。
方宏根道：“地方那边问题不大，主要是当地水厂。今晚要见的，就是几个大水厂的老板。”
“他们都是什么想法？”李睿问。
方宏根道：“他们那些人之前是竞争对手，后来为了对付冰药集团才联合起来，不过每个人都怀着小心思，很容易被分化。”
“这群人里面有两个需要注意，一个是五大连池商会会长苏永刚的弟弟苏永强，另一个是产能最大的新力矿泉水厂的厂长郗镇海，很多水厂都听他们的。”
“苏永强很赞同我们的想法，愿意做供应商。郗镇海截然相反，他觉得冷矿泉是个小众市场，消费群体少，小型企业来做就足够了，非常抵触我们的进入。”
李睿听完点点头道：“我明白了，今天的主攻点就是郗镇海！”
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