第141章 谈判
铺子里的掌柜和伙计正在百无聊赖地打瞌睡，一看来了客人，赶忙精神起来。
“客官需要买酒吗？本店可是本地的老字号，口碑一向不错，您请随便看！”
林墨四下看了看，然后问道：“你们这店换招牌了？”
掌柜满脸堆笑，说道：“看来您是老顾客了，不错，本店一个月前换了东家，但是，这酿酒的工艺可没变，原汁原味，您可以尝尝！”
说着话，掌柜的指挥伙计去舀了一勺酒出来，拿碗盛好，端到林墨面前。
林墨接过来抿了一口，砸吧砸吧嘴，然后说道：“掌柜的，人家都在卖烧酒了，你这……喝起来没劲啊！”
掌柜的顿时变了脸色，说道：“客观您有所不知，烧酒那东西都是唬人的，那里面是加了迷药，让人一喝就晕，可千万不敢买啊！”
林墨笑了笑，说道：“没你说的那么严重吧？”
“我们经营酒坊这么多年，酒是什么味道，能不清楚？那烧酒入口辛辣无比，一喝就醉，绝对是加了迷药！”
“如果真的是加了迷药，为何官府不管啊？”
“这……”掌柜的看了看四下无人，这才凑上前去，神秘地说道，“听说那个酒坊的两个东家都不好惹，一男一女，那女掌柜的亲爹是朝廷大官，男的是那女的姘头，此人颇有手段，连官府都不敢惹！”
林墨顿时哭笑不得，说道：“行了，你快拉倒吧，这都从哪听来的啊？”
“你还别不信！”掌柜的看林墨的反应，继续说道，“我们东家也是有来头的，京城户部主事陈永文陈大人你听说过吗，那就是我们东家的岳丈，这些事情都是我们东家打听出来的……”
林墨实在听不下去了，摆摆手打断掌柜的话头，说道：“去，把谢正松叫来！”
掌柜的愣了一下，问道：“客官，您和我们东家认识？”
“当然，我今天是特意来找他谈一笔生意。”
掌柜的眼前一亮，说道：“您有什么生意，找我谈也行啊，东家说了，酒坊的日常经营，我可以做主。”
“是吗？”林墨点点头，说道，“这间酒坊卖不卖？多少钱？”
掌柜的面色顿时愣住，问道：“您说什么？买……我家酒坊？”
“对，卖不卖？”
掌柜的想了想，说道：“客官，我们这店生意兴隆，暂时还没打算出让……”
“你快拉倒吧，这都好半天了，除了我，一个人都没有！”
掌柜的急眼了，说道：“那是没到时间，一般是下午人比较多！”
“别废话，卖不卖，给句话！”
“抱歉，不卖！”
林墨摇了摇头，说道：“你家酒坊近一个月来销售额一直在下滑吧？伙计都跑了俩，再这样下去，别说伙计了，就连你这个掌柜的也要喝西北风了吧？”
掌柜的面子挂不住了，说道：“这位公子，你要不是来买酒，就请回吧，小店恕不接待！”
林墨淡淡一笑，说道：“有道是和气生财，做生意作重要的是心平气和，说那些赌气的话没有用，银子装进口袋才是最重要的，你这家店的销量如何，我想你比我清楚，现在除了我，也没人敢接手这么大的酒坊和铺子，谢正松费尽心机兼并了北京城所有的酒坊，可是又如何？现在赚得到银子吗？”
掌柜的脸上阴晴不定，当初谢正松私下找到自己，承诺只要能拿到酒坊，就分给自己三成股份，上一任东家被官府查账乃至入狱，自己可是参与其中的，本以为白花花的银子就要收入囊中，可没想到，烧酒一出，自己这里的生意一落千丈，裤子都快赔没了。
眼前这个毫不起眼的年轻书生不简单，他已经摸清了自己的底细，再说那些场面话已经不起作用了，现在的形势很不乐观，如果对方愿意收购，自己还能及时止损，只是，谢正松会同意吗？
看到对方开始犹豫，林墨又亮出一手底牌。
“你上一任东家偷税漏税的事，是你举报的吧？你作为掌柜，按理说也有连带责任，官府却没有查你，这件事很蹊跷啊！”
掌柜的忍不住了，说道：“公子，话可不要乱讲，老东家瞒报税银，跟我没有关系！”
林墨说道：“有没有关系，你自己心知肚明，而且，人家已经补交了税银，为何还会入狱？这件事的背后恐怕没那么简单吧？”
“你……你什么意思？”
“没什么意思，还是那句话，卖不卖？”
掌柜的头上已经是汗渍淋淋，只见他思索半晌，终于说道：“这个……我还真做不了主，您还是去找我们东家谈吧。”
林墨知道，谈生意要松弛有度，不能把人逼上绝路，警告的话已经说完，现在该拉拢了。
“你放心，酒坊若是换了东家，你还是当掌柜，以后你只要听我吩咐即可，而且，我保证你赚的银子比现在多五倍，十倍！”
掌柜的摇了摇头，说道：“公子，我不知道你什么来头，但是我可以明明白白地告诉你，现在生意不好做，除非你能拿到烧酒的配方，否则，赚银子的事想都不要想！”
这件事掌柜的心知肚明，烧酒的事不解决，换个东家又能如何，到头来还是守着空店喝西北风，谁当东家对自己来说有什么区别？
“烧酒的事不用你管，你就说，这家店多少银子肯卖？”
掌柜的考虑再三，终于伸出一根手指，说道：“一千两！”
林墨摇摇头，说道：“贵了！”
“一千两还贵？”
“一千两是以前的价格，现在没什么生意，起码打个对折，五百两！”
“公子，没你这么谈生意的，而且我也做不了主啊！”
林墨淡淡一笑，说道：“实话跟你说吧，我就是杨氏酒坊的东家之一，这间酒坊我是势在必得，现在你只要好好配合我，以后绝不会亏待了你，否则的话，以后就没你什么事了。”
掌柜的一下子慌了神，说道：“你就是……那个……”
“不错，我就是那个姘头！”
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“客官需要买酒吗？本店可是本地的老字号，口碑一向不错，您请随便看！”
林墨四下看了看，然后问道：“你们这店换招牌了？”
掌柜满脸堆笑，说道：“看来您是老顾客了，不错，本店一个月前换了东家，但是，这酿酒的工艺可没变，原汁原味，您可以尝尝！”
说着话，掌柜的指挥伙计去舀了一勺酒出来，拿碗盛好，端到林墨面前。
林墨接过来抿了一口，砸吧砸吧嘴，然后说道：“掌柜的，人家都在卖烧酒了，你这……喝起来没劲啊！”
掌柜的顿时变了脸色，说道：“客观您有所不知，烧酒那东西都是唬人的，那里面是加了迷药，让人一喝就晕，可千万不敢买啊！”
林墨笑了笑，说道：“没你说的那么严重吧？”
“我们经营酒坊这么多年，酒是什么味道，能不清楚？那烧酒入口辛辣无比，一喝就醉，绝对是加了迷药！”
“如果真的是加了迷药，为何官府不管啊？”
“这……”掌柜的看了看四下无人，这才凑上前去，神秘地说道，“听说那个酒坊的两个东家都不好惹，一男一女，那女掌柜的亲爹是朝廷大官，男的是那女的姘头，此人颇有手段，连官府都不敢惹！”
林墨顿时哭笑不得，说道：“行了，你快拉倒吧，这都从哪听来的啊？”
“你还别不信！”掌柜的看林墨的反应，继续说道，“我们东家也是有来头的，京城户部主事陈永文陈大人你听说过吗，那就是我们东家的岳丈，这些事情都是我们东家打听出来的……”
林墨实在听不下去了，摆摆手打断掌柜的话头，说道：“去，把谢正松叫来！”
掌柜的愣了一下，问道：“客官，您和我们东家认识？”
“当然，我今天是特意来找他谈一笔生意。”
掌柜的眼前一亮，说道：“您有什么生意，找我谈也行啊，东家说了，酒坊的日常经营，我可以做主。”
“是吗？”林墨点点头，说道，“这间酒坊卖不卖？多少钱？”
掌柜的面色顿时愣住，问道：“您说什么？买……我家酒坊？”
“对，卖不卖？”
掌柜的想了想，说道：“客官，我们这店生意兴隆，暂时还没打算出让……”
“你快拉倒吧，这都好半天了，除了我，一个人都没有！”
掌柜的急眼了，说道：“那是没到时间，一般是下午人比较多！”
“别废话，卖不卖，给句话！”
“抱歉，不卖！”
林墨摇了摇头，说道：“你家酒坊近一个月来销售额一直在下滑吧？伙计都跑了俩，再这样下去，别说伙计了，就连你这个掌柜的也要喝西北风了吧？”
掌柜的面子挂不住了，说道：“这位公子，你要不是来买酒，就请回吧，小店恕不接待！”
林墨淡淡一笑，说道：“有道是和气生财，做生意作重要的是心平气和，说那些赌气的话没有用，银子装进口袋才是最重要的，你这家店的销量如何，我想你比我清楚，现在除了我，也没人敢接手这么大的酒坊和铺子，谢正松费尽心机兼并了北京城所有的酒坊，可是又如何？现在赚得到银子吗？”
掌柜的脸上阴晴不定，当初谢正松私下找到自己，承诺只要能拿到酒坊，就分给自己三成股份，上一任东家被官府查账乃至入狱，自己可是参与其中的，本以为白花花的银子就要收入囊中，可没想到，烧酒一出，自己这里的生意一落千丈，裤子都快赔没了。
眼前这个毫不起眼的年轻书生不简单，他已经摸清了自己的底细，再说那些场面话已经不起作用了，现在的形势很不乐观，如果对方愿意收购，自己还能及时止损，只是，谢正松会同意吗？
看到对方开始犹豫，林墨又亮出一手底牌。
“你上一任东家偷税漏税的事，是你举报的吧？你作为掌柜，按理说也有连带责任，官府却没有查你，这件事很蹊跷啊！”
掌柜的忍不住了，说道：“公子，话可不要乱讲，老东家瞒报税银，跟我没有关系！”
林墨说道：“有没有关系，你自己心知肚明，而且，人家已经补交了税银，为何还会入狱？这件事的背后恐怕没那么简单吧？”
“你……你什么意思？”
“没什么意思，还是那句话，卖不卖？”
掌柜的头上已经是汗渍淋淋，只见他思索半晌，终于说道：“这个……我还真做不了主，您还是去找我们东家谈吧。”
林墨知道，谈生意要松弛有度，不能把人逼上绝路，警告的话已经说完，现在该拉拢了。
“你放心，酒坊若是换了东家，你还是当掌柜，以后你只要听我吩咐即可，而且，我保证你赚的银子比现在多五倍，十倍！”
掌柜的摇了摇头，说道：“公子，我不知道你什么来头，但是我可以明明白白地告诉你，现在生意不好做，除非你能拿到烧酒的配方，否则，赚银子的事想都不要想！”
这件事掌柜的心知肚明，烧酒的事不解决，换个东家又能如何，到头来还是守着空店喝西北风，谁当东家对自己来说有什么区别？
“烧酒的事不用你管，你就说，这家店多少银子肯卖？”
掌柜的考虑再三，终于伸出一根手指，说道：“一千两！”
林墨摇摇头，说道：“贵了！”
“一千两还贵？”
“一千两是以前的价格，现在没什么生意，起码打个对折，五百两！”
“公子，没你这么谈生意的，而且我也做不了主啊！”
林墨淡淡一笑，说道：“实话跟你说吧，我就是杨氏酒坊的东家之一，这间酒坊我是势在必得，现在你只要好好配合我，以后绝不会亏待了你，否则的话，以后就没你什么事了。”
掌柜的一下子慌了神，说道：“你就是……那个……”
“不错，我就是那个姘头！”
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